深圳中原星河时代别墅都市综合体最佳策划项目决赛报告（78页）.ppt
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深圳中原星河时代别墅都市综合体最佳策划项目决赛报告（78页）.ppt
1、星河时代星河时代 城中首个墅级都会综合体城中首个墅级都会综合体 9 9月月2121日开放营销中心日开放营销中心 4 4个月的时间，个月的时间， 两次集中开盘，两次集中开盘， 销售额销售额1616亿亿 大鹏一日同风起，大鹏一日同风起， 扶摇直上九万里扶摇直上九万里 看我星河时代，看我星河时代， 树都会综合体之王者风范树都会综合体之王者风范 星河时代星河时代 都会综合体之王者风范都会综合体之王者风范 B1B1 B2B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 别墅别墅 洋房洋房 大型商业大型商业MALLMALL 幼儿园幼儿园 小学小学 会所会所 别墅、洋房：别墅、洋房：210-300 B
2、1-B3:86-89 B7-B10:130-160 B4、B6:178 B5:228 产品定型产品定型 作为星河地产在龙岗的首个项目，我们不幸也万幸的遇到了深圳 楼市乃至全国楼市史上最严酷的“熊市”背景。 所谓“不幸”，在时代的营销过程中，我们不但需要更为高瞻远 瞩的战略思考，更清醒、有效的项目价值挖掘，更细腻、执着的 营销策略及执行，我们更需要保定“使命必达”的决心，一路前 行！ 所谓“万幸”，正式在风雨交加的大环境中，营销的价值、星河 品牌的价值、时代的价值方能更加凸显和醒目；越是逆境的颠簸， 也约能够给我们一往无前的勇气！ 无论市场如何波动，“信念”的坚定、“策略”的精准，将成为 我们最
3、终成功的根本，我们有理由、也有信心相信，星河时代， 即将创造一个前所未有的逆境营销成功的时代典范！ 1.1.策略挑战判断策略挑战判断 | |区域的“高政策敏感市区域的“高政策敏感市”挑战挑战 关外近百万方供量区域，能够在市场下行空间内，本案实现量价突破目标？完成市场价 格标杆及选择区域的全面颠覆？ | |项目价值认知突破项目价值认知突破 既定年度营销目标下，如何跳出板块、如何通过项目极度差异化核心竞争力的塑造，实 现深圳关内客群导入，并保证目标速度与目标回款？ | |封闭客群的圈层的根本性挑战封闭客群的圈层的根本性挑战 封闭区域市场与低总价承受客群现状，导入具有“鲶鱼效应”的关内客户，对于项目的 溢价最为关键；而关内目标客群置业目的的关外心理障碍，特别是在宏观消极背景下， 更显乏力，如何破局？ 2.2.项目突破契机项目突破契机 | | 项目突破契机：跳出区域看项目价值高度、站在品牌城项目突
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