1、全装修全装修 基础培训基础培训 内容提纲内容提纲 为什么要做全装修 什么是全装修房 做全装修客户能得到什么 怎么做全装修 全装修经验借鉴 全装修房是世界居住的普及形式，也是房产开发的主 导方向，是工业化进程中地产行业逐步走向成熟的体 现，更是成熟客户和成熟发展商的共同选择。 做全装修房产品的思考方式是由内而外，以空间的合 理使用为基础，以人为本的思想为设计主导，通过准 确的市场定位，深入剖析产品力，进而开发出满足并 超越客户期望产品的一个综合过程。 什么是全装修房 装修房是装修房是 什么？什么？ 装修房是世界居住的普及型式。装修房是世界居住的普及型式。 装修房是适应未来更加激烈的市场竞争、更理
2、性的装修房是适应未来更加激烈的市场竞争、更理性的 客户需求，建立新的竞争优势的重要手段。客户需求，建立新的竞争优势的重要手段。 装修房是工业化策略的重要组成部分，推进装修房装修房是工业化策略的重要组成部分，推进装修房 已经列入集团三年发展规划。已经列入集团三年发展规划。 装修房不是装修房不是 什么？什么？ ? 装修房装修房=毛坯毛坯+ 精装精装 ? 户型多户型多= 个性化服务个性化服务 ? 装修房装修房=高成本高成本 A: 从房型设计入手，全面考虑使用功能和部品选材的全从房型设计入手，全面考虑使用功能和部品选材的全 面家居解决方案面家居解决方案 A: 建立基于客户需求的部品分级体系建立基于客户
3、需求的部品分级体系 A: 锁定目标客户，锁定核心户型锁定目标客户，锁定核心户型 ? 装修房仅仅是促销手段装修房仅仅是促销手段 ? 装修房质量风险大，会影响万科声誉装修房质量风险大，会影响万科声誉 ? 装修房售价高，是销售的障碍装修房售价高，是销售的障碍 A: 装修房是公司发展战略装修房是公司发展战略 A: 装修房是核心竞争力装修房是核心竞争力 A: 装修房是二次革命，是重塑万科质量品牌装修房是二次革命，是重塑万科质量品牌 的好机会的好机会 装修房不是装修房不是 什么？什么？ 装修房装修房 为什么要做全装修 2002年5月国家建设部提出要求，2010年左右全国将推 广住宅装修一体化，全面取消毛坯房。 减少二次污染和浪费，走资源消耗低、环境污染少、 生态能够良性循环这样发展之路。 国家的政策 为什么要做全装修 人们更关注生活品质，对生活设施的要求逐步提高， 装修的精品化趋势日趋明显。 客户的需
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