中原星光国际公馆公寓项目成交分析下阶段推广方案（49页）.ppt
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中原星光国际公馆公寓项目成交分析下阶段推广方案（49页）.ppt
1、星光国际公馆星光国际公馆 成交分析成交分析& &下阶段推广策略下阶段推广策略 开盘后客户上门量与成交对比分析 来电来访与成交数据对比来电来访与成交数据对比 28 10 12 15 8 11 6 11 1 1919 15 14 13 12 15 19 11 13 15 3 1 0 9 3 44 0 5 10 15 20 25 30 5.115.125.135.145.155.165.175.185.19 来电量来访量成交量 自开盘后，客户上门量维持在平均15批/日 开盘后两日成交量为14套/日，余后维持在3套/日 蔚蓝公寓、丽江公寓预定量对比： 与绿城的蔚蓝公寓 和丽江公寓相比， 星光国际公馆预
2、定 量走势平稳。 注：我们截取了三个项目 的开盘前15天的预订状况 作出比较 日期 蔚蓝公寓 日期 丽江公寓 日期 星光国际公 馆 4.18 160 5.10 156 5.10 129 4.19 113 5.11 7 5.11 13 4.2 24 5.12 1 5.12 15 4.21 10 5.13 0 5.13 3 4.22 14 5.14 0 5.14 1 4.23 7 5.15 0 5.15 0 4.24 1 5.16 0 5.16 9 4.25 0 5.17 1 5.17 3 4.26 0 5.18 0 5.18 4 4.27 3 5.19 0 5.19 4 4.28 2 5.20
3、0 5.20 2 4.29 0 5.21 0 5.21 1 4.30 0 5.22 0 5.22 2 5.01 0 5.23 0 5.23 3 5.02 0 5.24 0 5.24 1 合计签约合计签约 334334 165165 190190 房源总计房源总计 384 276 379 1. 针对目前星光的预定量走势，杭州地区当务之急是通过 媒体推广等方式扩大项目宣传到达率，增加案场上门量； 2. 完善销售手段，进行有针对性的销售技能培训，进一步 提高成交率。 星光前十五天预订签约量呈现平稳走势，基本没有出现连续两日无签约 状况出现，而对比楼盘都出现不同程度零签约状况 剩余房源分析剩余房源分析 C幢销售面积与金额分析 截止2008年5月21日 剩余房源分析 剩余户型数量分析剩余户型数量分析 1515 107 0 11 0 20 40 60 80 100 120 C户型D户型A户型B户型lo
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