中原年富阳莱蒙水榭山高档住宅小区化整为零营销策划方案（33页）.ppt
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中原年富阳莱蒙水榭山高档住宅小区化整为零营销策划方案（33页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 化整为零化整为零 客户拓展客户拓展 Part 3 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 根据成交客户分析： 私营业主和事业单位客户为主； 后续核心客户群是富阳本地客户为核心， 杭州客户为重要部分； 口碑传播，对产品认可度高。 第一阶段拓客核心内容是以富阳 区域为核心进行覆盖，在本地造 成影响力的楼盘在外拓方可见成 效； 对于富阳地段较繁华的商业中心、 娱乐消贶场所和高档住宅小区内 和事业单位进行拓展； 带客户至
2、现场体验，形成良好印 象，奠定口口传播的基础。 拓客启示：拓客启示： Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 制定拓客三大战术 1.划定区域，重点攻克 2.多重方式，渗透覆盖 3.专人专区，精准维护 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 战术实施 1. 以富春街道两大核心商圈为核心堡垒，重点出击。 2. 广泛撒网，主攻专业市场 3. 竞争楼盘资源，抢先利用 4. 根据以上执行阶段反馈，调整攻克对象重点，保证客户线索。 Code of this rep
3、ort | 5 Copyright Centaline Group, 2010 战术实施之 一以富春街道两大核心商圈大润发超市和银泰百货 为核心堡垒，重点出击 选定理由： 人流量和车流量非常集中 交通便利，昭示性强 地段整体形象与档次与项目层次相匹配 周边有高档住宅小区和企事业单位聚集 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 玉长城商业广场玉长城商业广场 娱乐娱乐/ /休闲休闲/ /会所会所 小学小学/ /中学中学 企事业单位企事业单位 百货百货/ /超市超市 酒店酒店/ /大厦大厦/ /餐饮餐饮 品牌专营店品牌专营店 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 大润发商业中心大润发商业中心 娱乐娱乐/ /休闲休闲/ /会所会所 小学小学/ /中学中学
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