武汉当代国际花园高层住宅开盘前营销推广策略方案（53页）.ppt
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武汉当代国际花园高层住宅开盘前营销推广策略方案（53页）.ppt
1、当代国际花园 开盘前（9月）营销推广战略战术案 当 代 国 际 花 园 一 期 欧 墅 花 开 于 2005 年 8 月 7 日 解 筹 如何延续解筹后的炒作 如何使营销战车提速 在目前的政策背景、经济环境下 战略思想篇 现 阶 段 的 市 场 背 景 光谷升值前景达成共识 光谷楼盘竞争加剧 银行抑贷、国家政策干预 买家观望、投资客淡出 光谷楼市价格稳中有升 目前形势下的swot分析 A 中产阶级国际生活社区形象已树立 B 光谷房产整体良性发展，稳中有升 C 公寓式写字楼、LOFT商务区、退台式花园洋 房等产品的先进性以及它们之间的联动性 D 小学、幼儿园等教育配套（考虑引入连锁重 点小学）
2、E 唯一供暖大社区 F 大型体育会所等丰富多样的休闲配套，自然 博物馆等景观 优 势 目前形势下的swot分析 A 产品数量大，去化速率相对稍低 B 区域发展尚未成熟 C 工程进度滞后，现场不够完善, 样板组团景观及样板房尚未完 成。外展点只有一个。 D 项目产品多样性综合优势未发挥 出来 劣 势 目前形势下的swot分析 A 在国际化低密度综合成熟社区的形象 之上，再打辅助企业理念牌以攀登品 牌制高点，巩固市场引领者市场引领者地位 B 与万科合作共同成长，加热板块效应。 充分借势，暗中较量 C 可观的区域成长动力 机 会 点 目前形势下的swot分析 D 强调筑博设计，列表讲述筑博在武汉设计
3、的 作品，设计师手记。在品质感上向万科靠 齐 E 由项目全程代理公司成立客户会，与其合作 并共享其资源（立达晟公司在武汉的资源 整合能力和金丰易居在上海何其相似）， 放大市场支配力。 机 会 点 阶 段 推 广 任 务 继续借势创意造势炒势 刺激市场，吸引目标群 争取在开盘日形成 面对现实，端正心态 现今大多住宅项目在操盘过程中，将目标客户定 位于自住型消费者，没错！ 将投资客排除在主要宣传对象之外，也没错！ 如何在关注光谷板块的消费者中 分到最大的一片蛋糕？ 又如何与板块内其他项目 一起做大这块蛋糕？ 那 么 家 问 题 一 如何在关注光谷板块的消费者中 分到最大的一片蛋糕？ 在品牌、服务上要想短期内赶超万科 无疑只是个神话。 万科唯一的败笔，只有北京万科城市花园。 万科最擅长什么？ 逆向思维 万科的思维 1、当全国上下大造封闭社区的时候，万科却开 始尝试营造开放社区并取得了巨大成功 2
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