2018年秦皇岛富力和园销售执行方案（116页）.pdf
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2018年秦皇岛富力和园销售执行方案（116页）.pdf
1、2018 富力和园销售执行方案 富力和园项目组 2017年12月 浴火重生 再上征程 业绩完成情况 2017年业绩完成情况： 项目完成情况： 认购：526套 认购金额：5.1亿 签约金额：4.4亿 回款金额：3.9亿 世联完成情况： 认购：31套 认购金额：0.43亿 签约金额：0.31亿 回款金额：0.24亿 【富力和园】17年3家代理+1家渠道联合销售，甲方自销+渠道，世联、链家共代理模式，2017年世联 销售业绩占比7% 2017年大事件回顾 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 富力入驻 秦皇岛 一期动工 各代理公 司入场 9月首期 开盘 媒体发布会 赶海吧！少年 示范区 开
2、放 系列暖 场 城市书 房代言 人评选 暖冬暖 心 乐 “抢” 健康 平安夜 “院” 望成真 3月份富力和园入驻秦皇岛，7月份1期开始动工 除了甲方自己的自销团队，8月中旬世联链家入场 9月2日首次开盘，后期不断加推，货源充足 从7月份开始活动不断 工程节点 代理竞争 格局 推售节点 营销活动 全年分成两大重要节点：3月份富力进驻秦皇岛，7月份项目启动，8 月份代理公司入场，9月2日首次开盘，6月起推广上线，后续活动不 断，全年节奏清晰 目录 CONTENTS 壹 市场回顾 贰 壹 市场回顾 贰营销回顾营销回顾 叁 客户回顾 肆 叁 客户回顾 肆案场联合PK案场联合PK 2017年回顾 壹 营
3、销背景 贰 2017年回顾 壹 营销背景 贰项目目标项目目标 叁 难点及问题导出 肆 营销策略 叁 难点及问题导出 肆 营销策略 2018年销售执行方案2018年销售执行方案 2017年回顾 壹壹市场回顾市场回顾 贰贰营销回顾 叁 营销回顾 叁客户回顾客户回顾 肆 案场联合PK肆 案场联合PK 2017年回顾市场回顾 市场回顾北京政策回顾 3月17日4月3日5月2日8月15日8月23日9月15日9月18日9月20日10月18日 北京居民家庭已拥有1套住房 或者在全国范围内有贷款记录 的再买住宅算2套，普通住宅 首付比例不得低于60%，非 普通住宅首付比例不低于 80%。最高贷款年限缩短为 25年。 住宅平房出售对象为居民家庭 的，必须符合以下条件之一: 没拥有住房的本市户籍居民家 庭或单身人士已拥有1套住房 的本市户籍居民家庭；在本市 没有住房且连续缴纳五年，含 以上的非本市户籍居民家庭。
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