北奥国际住宅项目开盘建议及推盘计划（14页）.ppt
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北奥国际住宅项目开盘建议及推盘计划（14页）.ppt
1、 第一部分 7#楼开盘建议 项目组经过对周边项目的市调发现，对面的上元项目迅速兴起， 在与的产品有很多相似之处的前提之下，小户型将直接抢走 目前星园积累的意向客户，对来说是一个挑战。 尤其在长达3个月的空闲期内，没有市场竞争对凯德置地来讲， 是一个千载难逢的好机会。 在仅剩30套左右较高价位的小户型时推出小户型销售，一定 能以其较高品质的精装修和板式结构占据北苑路附近的小户型市 场，给星园20 xx年的小户型销售带来重大冲击。 商场如战场，作战应相时而动，由于竞争对手就在家门口，产 品设计准备充足，竞争力较强，对星园小户型来讲既是机 遇又是挑战，如把握机遇不好，会给星园带来销售上巨大 的损失。
2、 所以项目组建议7楼在20 xx年1月29日左右开盘，1月1日至29 日通知老客户并积累新客户，重点推出小户型销售信息，积聚 人气带动部分大户型销售。此阶段开盘的利好性远远大于4月份 开盘，原因见下表： 星园星园上元上元星园优势星园优势星园劣势星园劣势星园劣势的规避办法星园劣势的规避办法 开发商品牌开发商品牌国内一流新加坡一流本土化优势本土化优势 上元有相对稳定上元有相对稳定 、忠实的客群、忠实的客群 在北京已有在北京已有10年四个年四个 项目的经验，更了解北京项目的经验，更了解北京 社区内、邻近社 区用道 邻近五环，工期较 长 噪音与扬尘污染小噪音与扬尘污染小 小区北侧 小区北侧商业中心 上
3、面 居住环境相对清居住环境相对清 静,无商业的嘈杂静,无商业的嘈杂 整体社区全塔楼高板、叠拼混合 户型朝向不占优户型朝向不占优 势势 人员居住习惯和品位相人员居住习惯和品位相 似，容易沟通似，容易沟通 精装修户型28层塔楼10层左右的中高板 楼间距较大，视野开阔，楼间距较大，视野开阔， 景观点多景观点多 均价均价6900元平米 7500元平米（送 部分家私、电器） 精装修部分价格较精装修部分价格较 低，价格实惠低，价格实惠 装修标准不占优装修标准不占优 势势 东向 36000平米体育 公园 无 视野开阔，景观突视野开阔，景观突 出出 西向 万亩国家森林公 园 西南侧部分社区园 林 视野开阔，景观突视野开阔，景观突 出出 南向社区水景园林叠拼住宅 视野开阔，景观突视野开阔，景观突 出出 北向东西两侧景观无 视野开阔，东北和视
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