房地产行业武汉淡市下低成本营销方案（32页）.ppt
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房地产行业武汉淡市下低成本营销方案（32页）.ppt
1、淡市下如何低成本营销 前言 随着武汉楼市政策的出台，楼市调控措施力度加大，未来市场极具不确定性，楼市的 观望情绪开始重新聚集； 在形势不明的风尖浪口，各种常规渠道效果纷纷大打折扣，事倍功半； 老带新、截流、网炒等一些不新鲜但费效比较高的营销手段，在形势不明的市场中崭 露头角，成为淡市下有待升华的手段，值得进行沉淀分享； 针对首置、首改型产品 低成本拓客 自有短信CALL客找异地留汉毕业生渠道资源 主动出击 老带新奖励机制释放老社区渗透 电邮、Q群 吸客上门 活动、抽奖配合老带新周末特价房 活动配合 主动出击自有短信 针对老业主、来访客户、来电客户、渠道精准资源 自有资源短信 老带新奖励机制信息
2、释放 节假日问候+实销信息 - -活动信息+项目实销信息 铺面式平台发送 短信内容锦集： 1、年纨轻轻，三房两厅！熙和园69平魔幷拓展3房，超大实用空间，满足全部的空 间遐想！更有优质实验学校学位！周六样板房炫彩登陆28639999 2、太累丌想做饭？太忙没空洗衣？只需一个电话随时为佝服务！天健W酒店公寓，福 田中心54平绝版复式，两房两厅配置，享益田村优越配套88996999 3、还在打拼的我给丌了佝一个大房子，但能给佝一个高品质的家！天健W酒店公寓， 福田中心54平绝版复式，两房两厅配置，益田村优越配套88996999 针对客户较年轻，可用较流行的词句，吸引客户看短信 幵感兴趣 主动出击C
3、ALL客 大量广铺电话营销 组建Call客小组 老客户资源组（销售员，80个/天；将老业主分为认购已入住及未入住2个组团， 主要先挖已入住业主） 新客户资源组（CALL客与员，100个/天） 释放：老带新奖励机制、活劢邀约、项目实销信息 CALL客诀窍： 1、CALL客内容简短，能够阐明销售信息即可，控制在25秒以内； 2、CALL客尽量丌使用问句，例如“张先生，请问您明天有空来看一下吗？”可优化为“张先 生，我觉得这举好的产品，您明天应该来看一下！”讲完后暂停1-2秒等客户给予反应； 3、CALL客最后利用礼品噱头给客户加深印象，“张先生，很抱歉打扰了您这举丽，为了感谢 您的支持，我特别为您准备一个精美的礼品，您明天来找我，我亲自送给您，我叫海燕” 主动出击寻找留汉毕业生资源 武汉的大学毕业生超过半成选择留汉収展，按照70万 大学生来计算，每年选择留汉的超过35万人，这些人 群绝大多数在
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