2018年广东东莞光大·锦绣山河项目营销策略总纲（58页）.pdf
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2018年广东东莞光大·锦绣山河项目营销策略总纲（58页）.pdf
1、光大锦绣山河2018年营销策略总纲 时间：2018年1月18日 东莞世联锦绣山河项目组 壹 项 目 背 景 研 究 贰 市 场 背 景 研 究 叁 2018 年 目 标 与 问 题 肆 2018 年 营 销 策 略 录 目 壹 2017年项目背景研究 销售情况销售情况客户情况客户情况营销情况营销情况货量盘点货量盘点 项目销售情况：项目销售情况： 项目项目20172017年销售总金额年销售总金额18.718.7亿亿 2012017 7年截年截止止1212月月3131，洋房洋房销售金额销售金额13.313.3亿亿元，别墅销售金额元，别墅销售金额5.45.4亿亿元元，总计签约金，总计签约金 额为额为
2、8.748.74亿亿元。元。 业 绩 备注：以上数据为认购数据备注：以上数据为认购数据 光大光大锦绣山河项目总业绩盘点锦绣山河项目总业绩盘点 序号类型套数建筑面积/ 已售金额/亿 已签约套数 已签约面积/ 已签约金额/ 亿 1别墅4117079.295.4 16930622.488.74 2洋房29542935.8613.3 合计33660015.1518.7 项目营销节点以简短加推为主，活动主要为现场暖场，利用热销氛围逼定现场客户，挖掘诚意客户； 推货策略推货策略 1 1- -2 2月月4 4月月 推售推售6#6# 推广推广主题主题 时间时间 渠道策略渠道策略 3 3月月 松湖腹地松湖腹地
3、小户小户 6 6- -7 7月月 1010- -1 12 2月月 岁更始岁更始 晓月圆晓月圆 推售推售8#8# 推售别墅推售别墅 项目营销回顾：项目营销回顾： 营 销 抓住最佳入市时机，精准定位客户，莞深渠道高效配合抓住最佳入市时机，精准定位客户，莞深渠道高效配合 深圳线：高速灯箱、高速收费亭、深圳LED、道闸广告、电梯框架、网页通栏、户外等 东莞线：网络通栏、灯箱、转台广告、户外等 活动策略活动策略 晓月晓月时光时光品质传奇品质传奇 璀璨加推璀璨加推 自助餐等现场暖场活动 第七届风筝节 4 4月月5 5月月 推售推售3#3# 9 9月月 8 8月月 推售推售14#14# 客户来访情况：客户来访情况： 客 户 1717年总来访年总来访42234223批，批，4 4月份新政后来访量急剧下滑，但来访仍以深圳客户为主月份新政后来访量急剧下滑，但来访仍以深圳客户为主 288 595 675 652
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