华润大连星海湾住宅项目客户专题研究及产品建议（115页）.ppt
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华润大连星海湾住宅项目客户专题研究及产品建议（115页）.ppt
1、第 1 页 华润大连星海湾项目华润大连星海湾项目 客户专题研究及产品建议客户专题研究及产品建议 【客户专题研究】【客户专题研究】 客户专题研究客户专题研究中探讨以下几方面内容： 1. 高端客户分类高端客户分类 2. 目标客户判断目标客户判断 3. 核心价值取向核心价值取向 4. 产品需求特征产品需求特征 高端客户分类高端客户分类 本地原住民、城市移民、外地客户 客户名称客户名称 来源来源 大连原住民大连原住民 城市移城市移 民民 外地客外地客 户户 陈林、于长 宏等位 于巍巍 孙建伟 杨汝阳 高先生 孟局长 王书记 刘先生 张姓夫妇 徐建成 毕先生 陈超 姜华 李先生 王彦茜 在21为深访客户
2、中，有19位客户 具备与本项目预期销售总价相当 的购买力，这些客户主要来源： 在回收的41份有效问卷中，客户 主要是与大连存在多种往来，经 常往返与大连与其他城市之间的 外地高收入人群： 客户深访、调研问卷中的客户来源 经常性商务活动范围经常性商务活动范围 经济发达城市 北京、上海、深圳 东北资源型城市 港口城市大连 中心板块中心板块 外地客户在50%以上（主要 为东北客户） 在售项目中小户型产品占较 大比例，投资客户比例较高 本地自住客户主要为私营业 主及周边公司白领 软件园板块软件园板块 本地客户占较大比例 长期居住为主 本地客户主要为周边高校教 师、软件园高级员工 星海广场板块星海广场板
3、块 50%以上外地客户（东北客户为 主），40%左右本地客户，少量外 籍客户 居住、度假为主，少量投资 本地客户多从事贸易、投资类行业 南部沿海板块南部沿海板块 帝柏湾项目中50%以上外地客户（东 北客户为主），海天瀛洲客户以本 地客户为主 长期居住为主 本地客户多从事贸易、货运类行业 东港板块东港板块 50%以上为外地客户（东 北客户为主），少量日韩 籍外地客户 置业目的主要为自住兼投 资 本地客户为企业高级员工、 私营业主或政府职员 山区板块山区板块 本地客户整体超过70%， 外地客户在尚品南山项目 中比较集中（主要为东北 客户） 长期居住为主，少量投资 本地客户周边企业高级员 工、大外教师、贸易及货 运类私营业主 大连高端居住板块中的客户构成 高端客户类型 从来源划分，高端客户包括：大连本地原住民，城市移 民，外地客户。 在大连高端住宅的客户构成中，外地客户占50%以上， 是主要的客
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