项目经理培训系列课程销售团体组建管理销售执行前期组织（31页）.PDF
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项目经理培训系列课程销售团体组建管理销售执行前期组织（31页）.PDF
1、世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 销售团队组建管理 销售执行前期组织 代理部项目经理培训系列课程 讲师：陈珊讲师：陈珊 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 2 掌握销售团队组建管理销售团队组建管理的要点 明确销售前期组织销售前期组织的重点工作 了解项目销售中、后期的组织及团销售中、后期的组织及团 队建设队建设要点 培训目的培训目的 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 3 项目经理岗位职责回顾 销售团队组建管理 销售执行前期组织 销售执行中、后期组织和团队建 设 课程内容课程内容 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 代表世联执行合约 代表世联经营客户 代表世
2、联管理团队 平台建设、传承企业文化 （一）项目经理岗位职责（一）项目经理岗位职责 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 5 （二）销售团队组建和管理（二）销售团队组建和管理 1、确定协调团队人员（人数及要求）、确定协调团队人员（人数及要求） 销售前期：销售前期：开盘前3-4个月进场，根据项目的性质和储备客 户情况而定；（品牌开发商另行确定）。 开盘期：开盘期：根据储备客户的情况、推货的数量、开盘的形式、 宣传推广的力度等综合确定。 持续销售期：持续销售期：根据销售周期和上门量而定。 备注：备注：人员安排必须根据项目性质、销售周期、开发商喜好、客户类型 来及时变更对人员的要求。 世联版权所
3、有 世 聯 地 産世 聯 地 産 6 （二）销售团队组建和管理（二）销售团队组建和管理 2、人员分工、人员分工 根据工作流程要求、各人员特性进行合 理安排； 现场负责人的选择。 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 7 （二）销售团队组建和管理（二）销售团队组建和管理 3、人员培训、人员培训 根据项目陆续得到的产品及相关信息， 并根据项目操作进度，对销售人员进行 培训考核； 制定计划、执行协调资源、反馈效果。 新人上岗培训香培训计划 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 8 （二）销售团队组建和管理（二）销售团队组建和管理 4、人员上岗考核、人员上岗考核 根据项目前期资料对到岗的销售人员进行 上岗考核； 考核形式、考核时间多变。 行为监督表互评表和家园上岗考核表 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 9 （二）销售团队组建和管理（二）销售团队组建和管理 5、现场管理制度、
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