长沙云栖谷住宅项目营销策略执行报告（156页）.ppt
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长沙云栖谷住宅项目营销策略执行报告（156页）.ppt
1、2021/6/18 云栖谷策略执行报告云栖谷策略执行报告 2 目录目录 一一、目标解读目标解读 二、二、项目回顾项目回顾: : 销售销售/ /客户客户/ /营销营销/ / 三、策略背景三、策略背景: : 宏观宏观/ /产品产品/ /竞争竞争/ / 四、营销策略总纲四、营销策略总纲 五、策略分解及执行五、策略分解及执行 3 “名利双收”名利双收” “利”利”高速高价高速高价 速度：实现剩余货量速度：实现剩余货量85%85%的销售率，的销售率， 项目在年底进入尾盘销售；项目在年底进入尾盘销售； 价格：实现价格：实现50005000元元/ /平米以上价格，平米以上价格， 最终实现最终实现550055
2、00元元/ /平米价格；平米价格； “名”名” 品牌品牌 提高瑞盛地产的品牌知名度和美誉度；提高瑞盛地产的品牌知名度和美誉度； 20112011年目标年目标 4 速度目标解读速度目标解读 20102010年实现销售年实现销售640640套，套， 从从3 3月开始，月开始，9 9个月销售个月销售 周期，月均周期，月均7171套套; ; vsvs 20112011年推出年推出12221222套，套， 1212个月销售周期，按个月销售周期，按 85%85%销售率，月均销售销售率，月均销售 量量8787套；套； 2011年云栖谷各月销售情况 9 5 10 2 117 57 84 77 81 88 11
3、0 0 20 40 60 80 100 120 140 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 销售套数 10年云栖谷各月成交量分析 20112011年月均销售量较年月均销售量较20102010年增长年增长23%23%，增长幅度较大，但根据云，增长幅度较大，但根据云 栖谷栖谷20102010年年5 5月月- -1111月月均销售套数看，月月均销售套数看，20112011年速度目标达成具有年速度目标达成具有 很大可行性；很大可行性； 5 品牌目标解读品牌目标解读 提高瑞盛地产的品牌知名度和美誉度的关键在于保持成为含浦提高瑞盛地产的品牌知名度和美誉度的关键在于保持成为含浦 乃至麓南片区的销售冠军地位和价格标杆地位；乃至麓南片区的销售冠军地位和价格标杆地位； “12月13日，瑞盛地产开发的 云栖谷一期峰境力作5/8栋“ 观 山揽湖”新品盛大开盘，虽然 开盘当日长沙天气湿冷，但几 近
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