长沙城项目地块商业营销策略报告（110页）.ppt
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长沙城项目地块商业营销策略报告（110页）.ppt
1、长沙长沙 城城 项目一期及二项目一期及二A A地块地块商业商业营销策略报告营销策略报告 商业背景：商业背景： 报告涉及范围：项目一期底商、二报告涉及范围：项目一期底商、二A A区域底区域底 商及二商及二A A区域独立商业；区域独立商业； 总面积总面积4389.59 4389.59 ，共，共8888个铺面，其中一期个铺面，其中一期 底商、二底商、二A A底目前都已到达预售条件，二底目前都已到达预售条件，二A A独独 立商业建筑主体已完成。立商业建筑主体已完成。 根据我司征战长沙商业地产多年经验，做商 业，需要解决的问题集中于以下三点： 1 1、如何挖掘项目商业最大价值？、如何挖掘项目商业最大价值
2、？ 3 3、如何高效实现商业价值传递？、如何高效实现商业价值传递？ 2 2、如何商业利润最大化？、如何商业利润最大化？ 报告结构导图报告结构导图 四、推广执行节奏四、推广执行节奏 一、项目商业价值评判一、项目商业价值评判 三、商业营销策略三、商业营销策略 二、价值挖掘及定位二、价值挖掘及定位 一、一、项目商业价值评判项目商业价值评判 1 1、面临的实际问题、面临的实际问题 2 2、问题梳理及方向思考、问题梳理及方向思考 1、开福区居住环境优越，但经济发展一直 被笼罩在“南帝北丐”的说法之下，给人 以距离感； 2、以湘江世纪城为主的城北商业逐渐面世， 商业氛围逐渐形成，但在城北呈单极化发 展；
3、3、经浏阳河与京广铁路的隔断，项目区域 内的商业几乎为零。 思考：思考：没得区域经济发展优势，也就没有了没得区域经济发展优势，也就没有了 客户投资的心理保障客户投资的心理保障，如何化解地段抗性是，如何化解地段抗性是 本案商业销售的关键！本案商业销售的关键！ 问题1： 城城 商业价值评判商业价值评判现状现状 问题问题1 1： 项目处于城市发展相对落后的开福区，区域整体商业价值偏低，地段不成 熟，客户投资对此区域均不敏感。 1 1、新开发区域，周边成熟小区不多，固定消费力有限；、新开发区域，周边成熟小区不多，固定消费力有限； 2 2、开发起步阶段，人气、市政、交通配套极度不成熟。、开发起步阶段，人气、市政、交通配套极度不成熟。 思考：消费人流及商业氛围，是商业投资者、思考：消费人流及商业氛围，是商业投资者、 经营者选择最关注的点，面对人气匮乏现状，经营者选择最关注的点，面对人气
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