1、此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 绝对保密 20121120 长春 力旺美林 营销案例 销售篇 2 Part 1 项目概况 Part 2 销售策略(推售/成交/价格/案场) Part 3 总结与启示 目录 3 项目概况 力旺美林，是力旺地产在长春南部新城的新项目！项目位于芳草街和南四环路交会处，总建筑面积18.6 万平方米，总占地7万余平方米，均为18层左右的景致高层。力旺美林，原创一座儿童主题互动景观园林， 营造“生态、健康、怡然的生活空间”，另有儿童专区纳入DIY广场、魔法丛林、动感地
2、带、轮滑世界等， 让孩子体验运动乐趣的同时，获得了快乐、开朗了身心，丰富了课余生活。 基本概况： 项目简介： 区位 南关区东至丙六十四路，西至乙四 路，南至乙三路，北至丙四十七路 物业类型 小高层 占地面积 71202平方米 容积率 2.3 建筑面积 163764.6平方米 最早开盘时间 2012-10-21 绿化率 40% 总户数 1520户 车位配比 1:0.3 装修情况 毛坯 物业费 1.92.2 开发商 吉林省力旺房地产开发有限公司 物业公司 力旺物业管理有限公司 规划设计 福建省泷澄集团有限公司 建筑施工 中国第四冶金建设有限公司 全程营销 吉林省达声房地产置业顾问有限公司 规划布局
3、 14栋12-18层小高层 当前均价 2012年11月5200元/8000元/ 4 项目概况 5 项目概况 / 营销概况 月份 成交面积() 成交套数(套) 成交均价(元/) 成交金额(元) 2012年11月 3,220 34 5,772 18,584,940 2012年10月 5,203 56 5,764 29,992,123 总计 8,423 90 5770 48,577,063 成交统计： 6 项目概况/营销概况 客户分析：力旺美林客户主要年龄在25-35岁之间占比较大，4050岁客户也有一部分数量，客户基本是以首次置业及二次置业为主，首 要看重的为价格，面积及产品这三方面，另外，客户主要来源以平面媒体宣传取得，南关及高新区客户占比较大。 营销点评：项目推广期近6个月，相对来说推广时间较短，主要因力旺品牌在长春有一定的影响力，口碑较好，并且借助南部新城未来发展 的优势，加上项目开盘价
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