长沙金域华府楼盘商业项目周边竞品分析及公寓推广策略（51页）.ppt
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长沙金域华府楼盘商业项目周边竞品分析及公寓推广策略（51页）.ppt
1、长沙万科金域华府周边竞品分析及公寓推广 置业动机置业动机 投资为主,自住兼投资为辅 来源区域来源区域 项目周边、长沙其他区域、地州市客户 关注价值点关注价值点 地段、万科品牌、投资价值 客户特征客户特征 主要分为两类客户 投资客户投资客户 多次置业,有较强的经济实力; 认可区域发展前景,看中投资价值; 注重投资回报率; 自住兼投资客户自住兼投资客户 大多为首次置业,满足过渡居住需求; 重视投资回报率,便于以后换房; 认可万科品牌及其人文内涵 重视私人空间 项目公寓客户描述项目公寓客户描述 对项目公寓营销的启示： 推广发力方向：推广发力方向： 地段、万科品牌、投资价值; 6060平米户型抗性平米
2、户型抗性: : 样板间展示空间处理,重点满足功能性居住客户需求 启示启示2:2:公寓产品紧扣投资价值公寓产品紧扣投资价值, ,突出区域升值给项目带来突出区域升值给项目带来 的契机的契机 项目解读项目解读 市场分析市场分析 公寓分析公寓分析 项目定位项目定位 营销策略营销策略 高层分析高层分析 商业分析商业分析 策略保障策略保障 区域高层市场分析区域高层市场分析 区域市场界定区域市场界定 项目配套分析项目配套分析 产品细节产品细节分析分析 省府板块省府板块 武 广 新 城 板 块 武 广 新 城 板 块 界定原则界定原则：1、项目本身规模体量因素约54.6万 2、区域内同质典型楼盘恒大绿洲、新城
3、新世界 3、类似区域之间典型楼盘竞争热点潜力省府板块 核心竞争区域：武广新城板块核心竞争区域：武广新城板块 次级竞争区域次级竞争区域: : 省府板块省府板块 项目: 全装修、超过50万、涵盖公寓、住宅、商业综合物业类型， 项目面临竞争不仅限于区域内部，跳出区域，才能赢得更好的市场。 项项 目目 总建面积总建面积 已售面积已售面积 园林风格园林风格 物业管理物业管理 外立面外立面 在售户型在售户型 面积区间面积区间 均价均价 备注备注 恒大城恒大城 560000 约150869 北欧 戴德梁行 北欧 二房三房 79-155 5300 精装 恒大绿洲恒大绿洲 610000 约163156 北欧 戴德梁行 北欧 二房三房 80-140 5600 精装 茂华国际湘茂华国际湘 500000 约186000 茂华物业 德式 三房四房 120-170 4900 三江花中城三江花中城 180000 约11
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