长沙融圣国际住宅项目营销策略报告（112页）.ppt
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长沙融圣国际住宅项目营销策略报告（112页）.ppt
1、融圣国际项目融圣国际项目 营销策略营销策略 2 报告思维导图报告思维导图 项目基本情况项目基本情况 市场分析市场分析 政策解读政策解读 市场预测市场预测 竞争分析竞争分析 营销战略营销战略 销售诊断销售诊断 策略体系策略体系 推广策略推广策略 营销策略营销策略 内功修炼内功修炼 客户策略客户策略 目标确定目标确定 3 中央政府中央政府4 4万亿救市万亿救市 关于促进我市房地产关于促进我市房地产 业健康发展的若干意业健康发展的若干意 见见（内容略内容略） 湖南湖南1818条新政出台条新政出台 0808年重点政策回顾年重点政策回顾 政府政府4 4万亿救市。其最核心的意义是树立消费者对市场的信心，刺
2、激消费，促万亿救市。其最核心的意义是树立消费者对市场的信心，刺激消费，促 进社会经济的稳定向前发展。为房地产行业的发展提供了良好的社会环境和市进社会经济的稳定向前发展。为房地产行业的发展提供了良好的社会环境和市 场环境。同时地铁的规划建设，对沿线项目也有较大促进作用。场环境。同时地铁的规划建设，对沿线项目也有较大促进作用。 1 1、政府大力推行经济适用房货币补贴，目的是刺激目前低迷的商品房市场的需、政府大力推行经济适用房货币补贴，目的是刺激目前低迷的商品房市场的需 求求 ； 2 2、对房地产开发过程规费进行清理将整顿，放宽开发税费，虽然在一定程度上、对房地产开发过程规费进行清理将整顿，放宽开发
3、税费，虽然在一定程度上 减轻了开发商的部分资金压力减轻了开发商的部分资金压力 ； 3 3、公积金首付比例下调，贷款期限延长，可以刺激部分利用公积金贷款购房的、公积金首付比例下调，贷款期限延长，可以刺激部分利用公积金贷款购房的 客户购买商品房的积极性客户购买商品房的积极性 ； 1 1、很大程度上减轻了开发企业的资金负担，缓解了开发企业的资金压力；、很大程度上减轻了开发企业的资金负担，缓解了开发企业的资金压力； 2 2、降低了购房者的购房门槛以及购房压力、降低了购房者的购房门槛以及购房压力 ； 3 3、积极的舆论导向对树立消费者的信心具有一定的推动作用、积极的舆论导向对树立消费者的信心具有一定的推动作用 。 4 0808年重点政策回顾年重点政策回顾 二套房政策松动，满二套房政策松动，满 两年二手交易免征营两年二手交易免征营 业税业税 央行利率数次调整央行利率数次调整 政策出台背景：全国房地产行
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