2015年寰宇天下精装住宅营销推广策略建议.ppt
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2015年寰宇天下精装住宅营销推广策略建议.ppt
1、 回顾回顾20142014 区域内7 7年无新土地供应年无新土地供应，无新产品在售。 最新利好新鲜出炉！最新利好新鲜出炉！2.11，当代地产集团以17.35亿元竞得闵行区江川社区 01、02单元（MHPO-1101、MHPO-1102单元）52-03地块（颛桥镇186-1地块）， 楼板价18777元/平，溢价率95.5%，该楼板价刷新了该区域历史土地成交价格纪录， 此次为当代地产首次通过招拍挂拿地进入上海。 但毋庸臵疑但毋庸臵疑本案的竞品在本案的竞品在20152015年，年， 应放大到整个上海中、外环线区域进行比较。应放大到整个上海中、外环线区域进行比较。 了解了解 市场市场 Understa
2、nd the market 2021/6/18 问题问题 目标目标 Question and Target 如何如何突破区域突破区域的价格天花板？建立项目价格与价值之的价格天花板？建立项目价格与价值之 间思想认知的强化体系。间思想认知的强化体系。 目标：目标：突破区域而非放弃区域，突破区域而非放弃区域，第一波开售我们也许并未将第一波开售我们也许并未将 寰宇应有的价值最大化的树立。寰宇应有的价值最大化的树立。 如何走得出去，还要回得来？如何走得出去，还要回得来？巡展、派单、进社区，匆匆而巡展、派单、进社区，匆匆而 来匆匆而去，蜻蜓点水的做法怎么能吸引客户形成对项目价值的持续来匆匆而去，蜻蜓点水的
3、做法怎么能吸引客户形成对项目价值的持续 认知？认知？ 目标：目标：统一思想分而治之。统一思想分而治之。新老客户通过家庭结构、性别、年新老客户通过家庭结构、性别、年 龄、职业、兴趣等进行标本采集，精准主题活动吸引持续关注。龄、职业、兴趣等进行标本采集，精准主题活动吸引持续关注。 客户客户 分析分析 Customer Analysis 三 类 人 老住区业主，中青年人群、有未成年子女的三代同堂延展到闵行所有期待老住区业主，中青年人群、有未成年子女的三代同堂延展到闵行所有期待 精致而保持都市节奏的中高端人士，对房子要求比较高，家里人平时喜欢精致而保持都市节奏的中高端人士，对房子要求比较高，家里人平时喜欢 周末一起出去吃饭，小区附近最好有美食餐饮街。曾长期居住在闵行地区，周末一起出去吃饭，小区附近最好有美食餐饮街。曾长期居住在闵行地区， 非常熟悉和习惯闵行周边的配套、交通状况。非常熟悉和习惯闵行周
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