中原年东莞田禾塞纳河畔住宅策略总纲及销售执行报告（81页）.ppt
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中原年东莞田禾塞纳河畔住宅策略总纲及销售执行报告（81页）.ppt
1、莞城东莞的记忆所在也是灵魂所在！历史与未来,在 这里交汇东莞人从这里起步，历经三十年的具有悠久 的历史和深厚的文化底蕴一直以来是全市的政治、经济和 文化中心，有着良好的人文环境，历史文化底蕴深厚。 东莞人精神真正的溯源地 莞城印象 读懂东莞，从读懂莞城开始读懂东莞，从读懂莞城开始 时光流淌，时间在变，情怀不变时光流淌，时间在变，情怀不变 集中了东莞最繁华的街道，最浓情的文化集中了东莞最繁华的街道，最浓情的文化 基于本项目所处的市场环境，为顺利实现本项目目 标，本报告将主要解决三个问题： 如何定位项目形象？ 如何制定项目价格策略？ 如何引爆市场并快速积累有效客户？ 如何定位项目形象？ Part
2、1 孙子兵法：“知已知彼，百战不怠” 首先首先从项目的对手的调性进行研究 上东国际上东国际 形象定位语：纯美式，中央观邸形象定位语：纯美式，中央观邸 滨江公馆滨江公馆 形象定位语：城中央形象定位语：城中央高尚公馆江居典范高尚公馆江居典范 形象定位语：百年公馆，百年尊贵形象定位语：百年公馆，百年尊贵 世纪城国际公馆世纪城国际公馆 百悦尚城百悦尚城 形象定位语：一座有社区的公园形象定位语：一座有社区的公园 金域中央金域中央 形象定位语：阶层梦想，城市勋章形象定位语：阶层梦想，城市勋章 东方华府东方华府 形象定位语：东莞生活优质代表形象定位语：东莞生活优质代表 项目名称项目名称 主力户型主力户型 面
3、积区间面积区间 形象定位语形象定位语 上东国际 三房、四房 112112- -161161平米平米 纯美式中央观邸 滨江公馆 三房、四房 119119- -142142平米平米 城中央高尚公馆江居典范 世纪城国际公馆 三房、四房 160160- -176176平米平米 百年公馆，百年尊贵 百悦尚城 三房、四房 109109- -180180平米平米 一座有社区的公园 东方华府 三房、五房 150150- -330330平米平米 东莞生活优质代表 金域中央 三房、四房 133133- -195195平米平米 阶层梦想，城市勋章 数据来源： 东莞中原研究部统计数据 中央中央/ /观邸观邸/ /公馆公馆/ /代表代表 目的： 拔高形象，拉近中心区的距离，吸引更多的客户。 数据来源： 东莞中原研究部统计数据 一切从数据说明一切从数据说明(08(08年至今成交情况年至今成交情况) ) 滨江公馆成交走
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