中原河北廊桥国际商务型公寓项目销售执行策略（116页）.ppt
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中原河北廊桥国际商务型公寓项目销售执行策略（116页）.ppt
1、20112011年廊桥国际销售执行年廊桥国际销售执行 金领假日金领假日 实现廊桥国际“承前启后”的价值， 首先要挖掘项目独特的价值。 基本目标：2011年实现3亿元销售 额。 提升目标：实现皇御苑 “承前启后” 的里程碑价值。 皇御苑皇御苑1-4期期 廊桥国际廊桥国际 高端城市公寓 项目定位项目定位 2 营销策略营销策略 3 价值界定价值界定 1 项目分析 区域视角 城市视角 基于廊桥国际项目所在的口岸区域， 审视项目的价值体系。 1. 区位交通 2. 生活配套 3. 区域竞争 区位交通 处于中心区、华强北2大商圈的双口岸区域，交通便利。 公共交通公共交通 12条以上的公交路线，直达深圳主要区
2、域。 交通轨道交通轨道 地铁7号线将于2009年动工，完工时间大概为2011年 2015年；并与地铁四号线、一号线、上水-落马洲支线形成密 集的轨道交通体系。 生活配套 整体居住气氛浓厚，自身依托皇御苑80万平米大社区基 本生活配套成熟。 整体区域 皇御苑社区 项目位于福田生活氛围成熟的皇岗片区，由滨河路、 皇岗路、福田南路和口岸片区道路所围绕，周边生活 配套齐全，休闲、娱乐、餐饮、购物、教育、医疗等 基本的生活设施齐全。皇御苑从2000年开始开发，目 前依靠80万平米的社区大配套，即可满足业主的生活 需求。 存在可能性竞争关系有4个在售项目和2个二手项目 在售项目 照廊桥国际2011年4-5
3、月份的推售节点判断，与本 想存在可能性竞争关系的项目有4个。 1.和黄都会轩 2.旭飞福田南项目 3.榕公馆 4.天健时尚名苑 区域竞争 竞争趋势 竞争格局 主要二手项目 1.皇御苑1-3期 2.金地名津 项目与和黄都会轩直接竞争关系较小。 区域竞争 本项目与和黄都会轩错位 竞争关系明显，直接竞争 关系较小。 区位：属于华强北商圈， 商务功能突出 区位配套产品前景 本项目都会轩 配套：商务配套为主， 纯生活氛围较差。 产品：商务型的公寓产品为主：30平米单房、40 平米一房一厅为主力户型，可注册办公，精装修， 占套数比例70%左右。 前景：未来华强北区域 整体做为电子产品专业 流通市场和商贸集散地 的功能将得到强化，与 口岸区域竞争关系较小。 结论 竞争关系分析 区位配套产品前景 本项目旭飞 区域竞争 本项目在区位、配套、产 品和前景方面的竞争优势 明显高于旭飞项目。 区位：福田南区域，与
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