中原港龙莲兴大厦公寓项目定位与营销报告下（53页）.ppt
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中原港龙莲兴大厦公寓项目定位与营销报告下（53页）.ppt
1、 Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 1 价值论 寻找价值信息(FAB分析) F F（Features/factFeatures/fact）: : 项目本身的特性项目本身的特性/ /属性属性 A A（AdvantagesAdvantages）：）： 相对于竞争对手项目的优势相对于竞争对手项目的优势 B B（Benefit/valueBenefit/value）：）： 楼盘带给用户的利益楼盘带给用户的利益/ /价值价值 我有什么 我好在哪儿 我能给你带来什么价值 Copyright Centaline Group, 2009
2、 Code of this report | 2 价值论 寻找价值信息(FAB分析) F（Features） 我有什么 A（Advantages） 我好在哪里 B（Benefit） 我能给你带来什么价值 核心区位 现代的楼宇立面 热销的户型面积 区域内相对稀缺的户型 区域价值 酒店式服务公寓的优越定位 区别于普通公寓的价值附加 总价（套价30万以下）控制 区域未来升值潜力 与众不同（身份、标签） 商圈资源共享 生活、工作、购物、交通的便利 丰厚的投资回报预期 消费者：他们买什么？消费者：他们买什么？ Copyright Centaline Group, 2009 Code of this re
3、port | 3 酒店式服务公寓热销要点 要点2：产品条件 大堂等必要空间配置 高档楼宇外立面 小面积产品，控制在50 以下，热点面积段为30-40 要点1：区域条件 稀缺地段 交通便利 区域内成熟的商业环境 良好的区域前景 要点3：价值提升 物业管理：品牌物业管理，保 证酒店式服务公寓的软件品质 精装修：高品质的公共部分及 交楼标准 酒店式服务酒店式服务 公寓公寓 Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 4 报告目录报告目录 A 市场分析与研判 B 项目分析及定位 C 项目价值提升建议 D 营销策略铺排 E 项目售价及消化速度预期 Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 5 在项目的整体价值提升建议当中，我们主要结合项目酒店式服 务公寓的定位，寻求真正与
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