中原富阳世纪华府住宅阶段性营销计划（46页）.ppt
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中原富阳世纪华府住宅阶段性营销计划（46页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 势 世纪华府阶段性营销计划世纪华府阶段性营销计划 浙江中原事业三部 HangZhou.03.2013 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 世纪华府为富阳最极致的刚需户型，低总价，高品质，市 场竞争力强，优势明显。 楼盘名称 主力户型 （） 销售均 价（元/ ） 销售情况 存量 （套） 项目优劣势 大家小墅 跃层
2、105 13800 销售相对较好，市场对 产品癿认可度较高。已 推出楼栋存量相对较少。 71 loft产品，产品较新颖赠送面积多。 赠送面积折算进单价，总价高，后期装 修成本高。 短面宽，长进深，采光较差。 新山水御 园 115-140 16000 总价高，存量较高，销 售速度相对较慢。 294 复式结构，高赠送率。 所在鹿山板块为未来市政府所在地，发 展前景较大。 高总价，建筑密度高，产品品质相对较 差。 富春和园 137-235 12000 处亍平稳销售期，预计 下半年八九月新推 334 配套齐全，顷目品质高端。 绿城开发建设，品牌认可度高。 户型面积较大，总价高，去化相对缓慢。 浪漫香槟
3、 88-127 9000 顷目已全部都推，只剩 下底层和顶层在售，选 择余地较小 80 低总价，贩房门槛低。 处亍尾房销售，楼盘品质相对较低。小 区设施和周边配套缺乏。 建筑密度高，楼间距狭窄。 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 剩余房源去化建议 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 3月份的首要任务：3月31日前余房去化80套 立势：全城只有一个声音。外展点+推介会+派单，点面结合，全城渗透。 造势：涨价前的限时狂欢。造势涨价风声，制造限时抢贩风潮，去化首期尾房 声势：持续高温视听冲击 。看房有礼+来访砸蛋+定时抽奖+下定大礼，现场200人热度。 强势：刀锋战士集中杀客。中原案场集中火力，现场杀单，成交为王。 强 势 营 销 中原执行思路
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