中山城商业综合体和住宅项目大盘开发营销总结（46页）.ppt
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中山城商业综合体和住宅项目大盘开发营销总结（46页）.ppt
1、大盘开发营销总结大盘开发营销总结 本报告是严格保密的。 案例分析案例分析中山城中山城 项目位臵： 中山市东区博爱六路 项目概况：别墅小高层+ 高层大平面酒店+商业综合 体 开 发 商：地产 占地面积：100万 （1500亩） 建筑面积：200万 容积率：2 世联世联营销营销关键动作关键动作 2008年8月1日进场，调整“新城中央，国际社区” ，推出“一个中山，只有一座城”， “一生之城，成就一生”统领全局，同时紧锣密鼓营销动作，8月奥运，9月节庆，10月国庆，11 月感恩，12月新年五大主题，同时配合创新的营销手法，采取全方位营销渗透（特别是镇区），严 格把控服务与展示的品质，最终建立中山第一
2、盘的形象。最终在年底顺利完成地产的年度目标。 取得的业绩：取得的业绩：20082008年中山市城区销售冠军；年中山市城区销售冠军；20092009年上半年中山年上半年中山 市城区销售冠军。仅市城区销售冠军。仅0909年截止目前已完成总销售额近年截止目前已完成总销售额近1414亿元。亿元。 本报告是严格保密的。 总结分享总结分享 第一、项目定位回顾第一、项目定位回顾 第二、产品定位总结第二、产品定位总结 第三、营销创新总结第三、营销创新总结 本报告是严格保密的。 大盘项目定位大盘项目定位 项项 目目 定定 位位 我想做什么？我想做什么？ 我能做什么？我能做什么？ 判断一：市场的趋势判断一：市场的
3、趋势 判断二：大盘规律判断二：大盘规律 判断三：自身条件判断三：自身条件 项目本身项目本身 开发商本身开发商本身 资金状况资金状况 资源与经验资源与经验 景观资源景观资源 地段价值地段价值 人文资源人文资源 复合型复合型 专一型专一型 从高端到普通从高端到普通 的丰富产品线的丰富产品线 保持定位的一保持定位的一 致性和连贯性致性和连贯性 叠翠园、雅湖居、掬叠翠园、雅湖居、掬 水湾、十二星座、领水湾、十二星座、领 峰、君临天下峰、君临天下 领域、尊域、美域、领域、尊域、美域、 别墅别墅 本报告是严格保密的。 1981年至2005年，仅仅25年的时间，我国城市化率由20%迅速跃升至43%；而与发达国 家80%以上的城市化率相比，仍有大幅度的提升空间。未来10多年中，预计中国的城市 化水平仍将保持年均1%左右的增长速度。不言而喻，这将带来大量新增的住房需要。 城市化带来大量新
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