中赫地产万柳地王住宅前期沟通方案（64页）.ppt
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中赫地产万柳地王住宅前期沟通方案（64页）.ppt
1、王者归来 告竣万柳 中赫地产万柳地王项目前期沟通 本项目要实现的三个目标本项目要实现的三个目标 领涨北京西部豪宅市场 在溢价与速销之间寻求平衡 创造孤品级的购买效应 PART 1分析 制造制造-成为传奇的可能性成为传奇的可能性 PART 2策略 寻得寻得-成功逻辑的切入点成功逻辑的切入点 基于以上三个目标，我们需要首先解决的两个问题 目录 成为传奇的可能性 Part 1 万柳是一个天赋创造传奇项目的区域万柳是一个天赋创造传奇项目的区域 皇家水土皇家水土 产业集群产业集群 学府文脉学府文脉 政富隐贵政富隐贵 城市资源带，高端综合功能核心，中央生活核心区 万柳之于北京的行业意义万柳之于北京的行业意
2、义 行业水平升级的引擎和风向标 不断挑动少数人换代升级的刚需 孕育了藏品价值的特定基因 一、万柳传奇项目一、万柳传奇项目DNA 万柳新新家园 万城华府 颐和原著 代表大万柳片区的“正三外二”个项目代表大万柳片区的“正三外二”个项目 御园 西山壹号院 正正 外外 御园 西山壹号院 外外 一个是产品力为王的历史过去式一个是产品力为王的历史过去式 一个是“山中无老虎”后断代性无奈选择一个是“山中无老虎”后断代性无奈选择 90年代末万柳工程启幕年代末万柳工程启幕 应时代而生的万柳豪宅序列起航者应时代而生的万柳豪宅序列起航者 跳跃式提升区域价格，实质性提升区域行业水平，完成第一波富人 的聚合效应 以当时
3、万柳的“最后一块土地供应”以当时万柳的“最后一块土地供应” 创造了“三种建筑形态，一种竞争格局”创造了“三种建筑形态，一种竞争格局” 在建筑选型等方面提升了行业产品水平 解放了富人在面积上的升级换代需求，成为四年中持续领导者 1.龙湖品牌在重庆的成熟模式 2.滟澜山作为样板示范的信赖与想象 3.91栋独栋产品、千株百年大树园林 2.颐和园门口的特供土地 产品革新空降北京，稀有土地与物业类型的组合产品革新空降北京，稀有土地与物业类型的组合 二、万柳区域客群特质二、万柳区域客群特质 万柳是全北京市场最稳定的万柳是全北京市场最稳定的 “富矿区”“富矿区” 【客群层面】 “他们是谁”“他们是谁” “他们要什么”他们要什么” 【需求层面】 万泉新新家园万泉新新家园 万城华府万城华府 颐和原著颐和原著 对区域有超高种程度对区域有超高种程度 购买力持续而稳定购买力持续而稳定 需求旺盛需求旺盛 颐和原著客
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