长沙国中新城新区中式建筑风格住宅项目文化探析报告（50页）.ppt
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长沙国中新城新区中式建筑风格住宅项目文化探析报告（50页）.ppt
1、细节亮点篇沙、灯 品 味 第 五 园 走马灯 一沙一世界，一叶一天堂 细节亮点篇地上青砖、 池中水草 品 味 第 五 园 地上青砖 池中水草 细节亮点篇内部陈设 品 味 第 五 园 石凳 茶壶 中国结 竹帘 导示牌。红黑白三色 ，老宋体，窗花。 品 味 第 五 园 垃圾桶上的中国元素 窗格、老宋体 细节亮点篇每一处 石头垒成的院墙 品 味 第 五 园 第五园对中式建筑的阐释，及其对传统的继承与对现代的融合 ，体现在项目内的每个角落、每个细节中。无论是广告、形象 、推广语言、导示系统，还是建筑、园林、景观、小品、公共 配套设施，更有甚者大到广场铺地砖的铺设、小的家俱配置， 都非常到位，大抵，将传
2、统诠释到极致，就体现于这些细节中 罢 细节亮点篇小结 品 味 第 五 园 客户定位篇文化、情 感角度切入，精准定位 根据其产品的文 化属性，推断出其 目标客户必然具有 较高的文化水准 的共性，以文化为 切入点； 在深圳这个移民 城市里，用传统民 居唤起人们的乡愁 ，唤醒其骨子里的 中国情结，以情感 为另一诉求点。 品 味 第 五 园 客户定位篇文化角度切入，精准定位 年龄 学历 客户群体年轻化，学历普遍较高 一、二期客户年龄在40岁以下（占8成），主要集中在2534岁（60） 学历较高，91客户拥有大专及以上学历，且较多文化圈客户 年富力强的高素质群体 品 味 第 五 园 客户定位篇文化角度切
3、入，精准定位 职务 企业中高管为主要购买群体 中高层管理者以上比例占约6成，此外高级白领，外籍人士，高收入的艺术及 文化创意人士，投资客，港澳台人士也是第五园的主要买家。 品 味 第 五 园 客户定位篇总结 从文化和情感的角度 入手，抛开常规的、 从区域特质着手来进 行客户定位的手法， 着重从客户心理诉求 的角度来进行精准的 客户定位。这一原则 对本项目很具有启发 作用。 品 味 第 五 园 营销推广篇文化，情感，直击内心 从客户定位出发，第五园将其营销理 念精髓概括在以下两个方面： 文化营销 从案名到推广语，到推广手法，第五园 的营销手段，无一不与文化二字挂 钩。 情感营销 骨子里的中国贯穿项目始终，直 击内心，唤醒中国人心目中潜藏的中 式情结。 营销 品 味 第 五 园 营销推广篇文化，情感，直击内心 文化引导居住 第五园文化营销的巧妙与成功之处，在于其给人一种 文化引导居住感觉而不是
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