武汉金色城市商业综合体案例分享及营销推广策略（58页）.ppt
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武汉金色城市商业综合体案例分享及营销推广策略（58页）.ppt
1、本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 武汉万科金色城市案例分享 2010注定是不平凡的一年 10月-12月 国五条：严控信贷+逼供应+限购 12月19日金色城市1期开盘4小时600套全部售 罄 2011又是严峻考验的一年 1月-2 月武汉限购令升级，市场困难重重 3月27日金色城市2期开盘3小时524套全部售罄 5月15日金色城市3期开盘3小时776套全部售罄 6月25日金色城市4期开盘1小时20分396套全部 售罄 逆市神话：6个月4次开盘，全部“日光” 武汉万科最重要的项目，占武汉万科2011年逾30%销售额 四次开盘，四次日光
2、售罄，逆市飘红，重塑市场信心 2296套单位=14万方 武汉2010年单盘销售冠军20万方 半年完成70%销售量 因为区位？ 区域特征： 交通基本靠走 通讯基本靠吼 晴天一身沙、雨天一身泥 因为万科？ 没有售楼处，没有样板房，没有园林展示，一个全行销的项目 因为价格？ 20 10 15 22 3 2 19 6 3 24 98 0 5 10 15 20 25 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 新政效果初显威力，两次限购令后新开盘去化率有较 快下滑，较10年54%的平均水平将现已锐减至48%。 武汉商品住宅市场新开/加推认购情况走势图 48% 11 48% 46% 3 51
3、% 9 61% 4 72% 6 85% 60% 57% 13 53% 45% 5 51% 9 60% 春节无 新开盘 1.15 限购令 2.23 限购令 12 周 2 11 周 10 周 9 周 8 周 7 周 2 6 周 0 0 5 周 3 4 周 3 周 2 周 1 周 13 周 当日去化率（3周均） 当日去化量 推出量 武汉市场：武汉市场：政策趋紧，观望情绪严重，开盘去化率严重下滑政策趋紧，观望情绪严重，开盘去化率严重下滑 客户语录客户语录 “现在买房，朋友都会说我傻！ ” “房价在降，等房价再降些就考虑！” “朋友都没买，我也看看先！” “现在利息那么高，买了也供不起 ！” “要么有钱买不到房，要么有资格没钱买！” 银行态度银行态度 “央行一再上调存款准备金率，放款越 来越困难” “目前贷款额度都放在了商业贷款上， 首套房和二套房贷很难” “信贷额度紧张，房贷审核较严，放款 速度周
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