武汉恒大金碧天下住宅项目营销总结及营销计划（50页）.ppt
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武汉恒大金碧天下住宅项目营销总结及营销计划（50页）.ppt
1、恒大金碧天下恒大金碧天下 20112011年营销总结及年营销总结及20122012年营销计划年营销计划 Page 2 目录目录 一、销售工作总结一、销售工作总结 三、团队管理三、团队管理 二、营销执行总结二、营销执行总结 第一部分第一部分 20112011年工作总结年工作总结 四、得失经验总结四、得失经验总结 第二部份第二部份 20122012年工作计划年工作计划 一、销售工作计划一、销售工作计划 二、营销思路二、营销思路 Page 3 第一部分第一部分 销售工作总结销售工作总结 Page 4 本年度来电、来访情况本年度来电、来访情况 来电、来访情况分析：全年来电15153组，来访登记2708
2、组，从以上柱形图可看出 ，来电和来访量基本成正比，但5-7月来电与来访量却成反比，主要是因为这阶段 的国家的调控政策已逐见成效，连续三次加息和存款准备金的数次上调后，信贷 政策更为趋紧，客户的观望情绪加深，影响了这阶段的来访量和成交量。 Page 5 11年1-4月因均价比10年12月有较大的回落，以及2月份恒大对老带新推出3%的购物卡的回馈和春季 房交会的召开，以致1-4月成交量较大。 5-7月份因价格比前期有一定的涨幅、来访量比前期减少，银行存贷利率的上调致使成交量创本年 度最低点。 8-11月份因恒大推出一口价房源，实行较大力度的老带新政策、推出分期付款和公积金贷款、秋季 房交会的召开，
3、促使8-11月成交量创本年度最高点。 12月份市场环境继续低迷，加上前期大量意向客户已去化完，天气较冷导致新客户来访较低，中旬 一口价房源售罄，所以导致12月成交量较低。 本年度大定情况本年度大定情况 Page 6 推货分析：11年天下共推出高层11栋，总套数2107套，总金额 9.41亿，天下的高层在 11年4月底全部的预售房许可证就已拿到，所以推货速度和频率较高，并把时间主要安 排在来电和来访相对较高的1-4月，其中以1、3、4月为主。 本年度推货情况本年度推货情况 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 套数套数 384 192 379 384 192 0 192 0 192 192 0 0 面积面积 33792 16633.85 35111 34416 18202 0 16
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