武汉生态城别墅和洋房期开盘纪实和研究分析报告（81页）.ppt
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武汉生态城别墅和洋房期开盘纪实和研究分析报告（81页）.ppt
1、光谷东生态城 一期开盘纪实 【出发时间】早7:00 【到达时间】早7:45 【到达现场状态】内场车位已满，将车停在外场，乘坐 看房巴士进入内场 【观摩人员】 一、驱车前往 进入花山镇，行驶在去生态城的路上，马路宽敞。 一、驱车前往 到售楼部（希尔顿超五星级酒店大堂）前沿途广告牌， 在打教育配套牌。 一、驱车前往 在打物业配套牌 一、驱车前往 看房车地面用地毯满铺脚感极好！ 细节决定成败啊！ 一、驱车前往 路边道旗 一、驱车前往 广告牌的支架很扎实抵挡郊区的强风 一、驱车前往 路过别墅施工区 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 酒店的建筑局部石材外墙，道路石材铺贴进行功能分区。 二、到达售楼部（希尔顿
2、酒店） 大堂前厅 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 购房团购车 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 钟家村、光谷鲁巷的免费看房车 每天每半小时一趟。 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 大堂大门处的迎宾小姐金发美女 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 进入酒店大堂的廊道两侧的水景景观现代风格 借鉴日式枯山水，既明快又好打理卫生，施工也快。 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 进入酒店大堂的廊道两侧的水景景观现代风格 借鉴日式枯山水，既明快又好打理卫生，施工也快。 三、认筹现场 已认筹客户（交五万元抵十万元）和新到访客户进行分离。 三、认筹现场 新到访客户活动路线指示 三、认筹现场 新到访客户（未认筹）络绎不绝 三、认筹现
3、场 新到访客户区设置的冷餐区并提供热红茶 三、认筹现场 认筹区早7点就有认筹客户到来，7点45分已坐满， 认筹客户有3000多人，电子屏不断发布房源认筹情况。 三、认筹现场 认筹客户按顺序进场选房，每人3分钟选房时间。 三、认筹现场 主持人背影 三、认筹现场 吸筹时间大半年，认筹客户3000人以上。 一期推出别墅766套，洋房900多套近30万方。 四联排别墅230套左右，大多数是双拼别墅。 四联排别墅面积在180-260平米之间，牌价1万元/平 米，折后8000元/平米；双拼别墅在300-650平米之间， 牌价13000元/平米，折后不足11000元/平米。 洋房均价6000/平米，多层最贵，小高层次之，18层 高层最便宜。小高层、高层设地下车库。 两居室面积90平米以内，三居室面积132平米之内。 三、认筹现场 通过与客户的攀谈、聊天，了解到客户来源 较汉南广泛
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