武汉爱家皇家公馆住宅项目年度营销策略及执行报告（37页）.ppt
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武汉爱家皇家公馆住宅项目年度营销策略及执行报告（37页）.ppt
1、爱家皇家公馆 2010年下半年营销策略及执行报告 年度目标回顾 上半年营销回顾 市场分析 关于年度目标 下半年营销安排 报告结构： 附件1：宏观大势分析 附件2：全国及武汉市场表现 年度目标回顾 上半年营销回顾 市场分析 关于年度目标 下半年营销安排 20102010年目标回顾： 销售目标: 10个亿 品牌目标以本项目为平台，通过项目运作提 高爱家品牌在武汉市场的影响力和知名度，为后 续多项目开发奠定良好基础。 核心需完成“1010个亿”的目标意味着： 市场高销售速度 保量优先，一定的价栺折让 保量走价的策略 1、稳定持续的营销战略。 2、吸引目标客户的极致展示。 3、清晰明确有体系的形象推广
2、。 年度目标回顾 上半年营销回顾 市场分析 目标调整建议 下半年营销安排 上半年销售量价分析 1-5月份，项目累计销售402套，成交金额约3.25亿； 1-4月，正常情况下月销售套数在30-40套之间，能保持较高的开盘率； 5-6月，415新政作用显现，销售明显放缓，即使持续小步加推仍然达丌到即定销售目标，月成交套数在 15-20套之间。 上半年月上门及成交对比上半年月上门及成交对比 337 362 466 328 172 223 35 31 215 84 21 16 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 1月2月3月4月5月6月 上门（批） 0 5
3、0 100 150 200 250 成交（套） 上门成交 量价对比 而进入4 4月份，随着价栺的持续大幅攀升，项目上升趋势逐渐趋缓： 4月10日，12#2单元94140平米推出销售，开盘周末销售41套， 成交均价8450元/平米（实收）（世联建议价栺为8250元/平米） 4月17日，12#1单元94140平米推出销售，开盘周末销售6套，成 交均价约8800元/平米（实收）（世联建议价栺为8450元/平米） 4月24日，9#2单元7697平米推出销售，开盘周末销售3套，成交 均价约8800元/平米（实收） 原因？ 听听现场的声音： 销售代表说： -”老客户对价格很敏感，因为都知道前面的价格，今天听到我报价 8800的时候当时一愣，然后还是要我算了套94平米给他，看到折后都 9000多了，亍是起身走了。“ -“现在推售有问题啊，我们前半段都是蓄积的7697的（客户），怎 么就全部改成94140
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