五矿城住宅项目客户深度分析报告（50页）.pptx
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五矿城住宅项目客户深度分析报告（50页）.pptx
1、五五矿城客户深度分析矿城客户深度分析 2 成交客户需求洞察成交客户需求洞察 PART 1 1： 3 客户样本客户样本积累积累：近期，通过对五矿城购房客户访谈等途径，积累高层及近期，通过对五矿城购房客户访谈等途径，积累高层及 别墅客户样本别墅客户样本809809组。组。 样本选取范围样本选取范围 五矿城高层、小高层已 购房客户694组，总价集中 在60-90万之间；别墅已购房 客户115组，总价集中在230- 360万之间。 样本访谈途径样本访谈途径 1、销售人员客户回访、购 房信息； 2、内部员工购房信息； 备注：客户比例根据客户样本统计 数据以及客户访谈进行综合修正。 序列客户姓名房屋户型户
2、型总价购买人原籍年龄购买动机 1徐畅三室一厅76-90万外阜20-30父母养老 2张占军两室一厅60-75万河北30-40投资保值 3汤翔两室一厅60-75万北京30-40第一居所 4王斌三室一厅76-90万北京50-60改善环境 5王利玉两室一厅60-75万北京20-30第一居所 6刘伟国两室一厅60-75万外阜30-40第一居所 7刘利辉三室一厅76-90万河北40-50第一居所 8成旭三室一厅76-90万河北20-30第一居所 9张桂丽两室一厅60-75万外阜30-40第一居所 10王小燕两室一厅60-75万外阜30-40第一居所 11潘海波三室一厅76-90万外阜30-40第一居所 1
3、2刘佳三室一厅76-90万北京30-40第一居所 13刘怀宇两室一厅60-75万北京60岁以上买给子女 14李灵毓两室一厅60-75万外阜30-40第一居所 15张学仕三室一厅76-90万北京30-40投资保值 16琴英淑三室一厅76-90万外阜30-40第一居所 17刁跃东两室一厅60-75万外阜50-60第一居所 18刘俊生两室一厅60-75万外阜30-40第一居所 19卢开琴三室一厅76-90万外阜30-40第一居所 20吴雪莲三室一厅76-90万北京40-50投资保值 客户样本（不完全统计） 4 客户购买户型洞察：客户购买户型洞察：据推售成交比，本案所有户型认购率均超据推售成交比，本案所有户型认购率均超90%90% 客户购房总价洞察：客户购房总价洞察：成交均价成交均价77767776元元/ /，总价区间集中在，总价区间集中在5656- -9393万万 户型面积户
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