无锡金域蓝湾示范区住宅开幕典礼活动报告（16页）.ppt
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无锡金域蓝湾示范区住宅开幕典礼活动报告（16页）.ppt
1、目目 录录 活动效果评估活动效果评估 活动现场纪实活动现场纪实 活动概况及流程活动概况及流程 活动流程活动流程 活动描述活动描述 附附 活动效果评估活动效果评估 活动筹备活动筹备 8月初活动的筹备工作开始，8月底完成第一次提报，同时活动主题确定， 但由于示范区开放的时间一直未定，活动环节一再调整。 活动的目的由于各方需求的不同，目的一直不是很明确。以至于 活动的环节反复商定，整个筹备过程偏重环节的设臵，细节关注较少。 费用的限制，让我们在活动环节上做了相应的缩减，致使活动在整体品质 感及尊贵感的营造上略感缺失。 客户邀请客户邀请 之前活动的邀请函是由销售人员登门递送的，此次由于示范区开放在 即
2、，销售员忙于客户梳理工作以及现场售楼处的走场而无暇兼顾，选 择快递的方式，而快递公司的达到率较低，致使截止到19日的中午收 到邀请函的客户仅为110组。 活动效果评估活动效果评估 现场执行现场执行 活动当天遭遇下雨，活动流程被迫打乱，活动延后。现场客户参观流 线及礼仪人员的引导被迫取消，致使客户到达现场后，对于整体服务 及现场体验感受不强。 活动设备及烟火受大雨影响，导致视频设备调试的时间延长，烟火燃 放的时间也比较难把控。 现场临时决定增加桌椅的摆放，遂借用魅力及前生活文化馆的桌椅， 但是品质感和尊贵感都有所欠缺。 现场到访客户较多，销售人员有限，之前的接待方案由于雨天无法正 常执行，导致较
3、多的客户在现场体验不到一对一的直接服务的模式。 活动效果评估活动效果评估 数据统计数据统计 客户情况 数量 说明 总计邀请客户 168组 主力邀请的客户是90的客户 快递邀请函客户 164组 由于之前的上门递送的形式未实现，改为快递出到活动开始 只有3天的时间 邀请函实际到达 134组 截止到19日的晚上仅有110组客户收到邀请函 现场到达客户 135组（280人） 此为全天的接到客户数据，当晚的客户实际到达约100组。 现场换取抽奖券客户 97组 现场到访的车辆 54量 现场保安提供的数据 销售人员人均接待客户 人均12组 现场到访客户较多无法保证一对一的服务和介绍 本次金域蓝湾示范区开幕典礼活动旨在通过活动在企业层面展现万科的实力和品牌内 涵，项目层面使目标消费者和媒体亲身体验项目的文化底蕴和品质内涵，市场层面为 金域在市场中积累更高的人气，而最终达成良好销售的目的。 本次开幕典礼活动
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