无锡Santa Barbara度假风情小镇营销战略和策略（115页）.ppt
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无锡Santa Barbara度假风情小镇营销战略和策略（115页）.ppt
1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2005-4-29 Santa BarbaraSanta Barbara 营销战略和策略营销战略和策略 本报告是严格保密的。 2 营销阶段访谈专家名录营销阶段访谈专家名录 市场楼盘数据来源： 项目组2005年1月底市场调查 世联上海分公司提供更新信息 风水隆提供的补充市调信息 访谈专家： 万科市场营销部万科市场营销部 副经理 陶女士 万科上海万科上海 运营中心 蒋先生 万科无锡万科无锡 “魅力之城”项目专案经理 张女士 无锡顺驰地产有限公司无锡顺驰地产有限公司 销售总监 陆女士 无锡鸿意地产无锡鸿意地产 总师办主任 徐先生 东方名流营销有限公司东方名
2、流营销有限公司 副总经理 沈先生 上海世联地产顾问有限公司上海世联地产顾问有限公司 高级顾问 甘女士 无锡正邦广告有限公司无锡正邦广告有限公司 策划总监 丁小姐 江南晚报广告公司江南晚报广告公司 副经理 钱女士 江南晚报广告公司江南晚报广告公司 副主任 林先生 无锡电视台经济频道无锡电视台经济频道 无锡房产栏目 制片人 安女士 无锡太湖国家旅游度假区无锡太湖国家旅游度假区 招商旅游局局长 吴先生 本报告是严格保密的。 3 核心问题提出 如何化解客户抗性？ 如何实现全盘热销？ 典型案例分析 万科东海岸 万科城 十七英里 芙蓉古城 波托菲诺 本案营销战 略 增强拉动力 化解抗性 本案营销策略 核心
3、渠道选择 营销活动安排 核心展示区建议 营销节点控制 营销的约束和基础 项目定位和启动 项目内外部环境变化 竞争环境扫描 消费者结构分析 客户购买障碍分析 1 2 3 4 6 5 营销战略 增强吸引力 化解抗性 市场营销环境 主要营销手法 市场信息传播 方式 市场营销捷径 核心展示区 营销活动安排 本报告是严格保密的。 4 营销的约束和基础 项目定位和启动期安排 内外部市场环境变化 竞争环境扫描 消费者结构分析 客户购买障碍分析 1 本报告是严格保密的。 5 关于项目定位的“马山计划”，是通过营造一个纯正的南关于项目定位的“马山计划”，是通过营造一个纯正的南 加州加州Santa BarbaraSanta Barbara小镇，满足无锡富人臵业的多种需求小镇，满足无锡富人臵业的多种需求 SantaSanta BarbaraBarbara 右岸的生活方式右岸的生活方式 美满的家庭美满的家庭 社交
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