卧龙湖国际社区别墅项目整合市场攻击建议策略（125页）.ppt
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卧龙湖国际社区别墅项目整合市场攻击建议策略（125页）.ppt
1、 别墅法则 卧龙湖国际社区 整合市场攻击建议 别墅法则1 工地法则 “ 工地模型 ” * 卧龙湖项目与竞争对手最大的区别在于非别墅 综合价值体：尽管我们目前并没有完成高尔夫 球场、赛马场、游艇会、圣芭芭拉小镇，但 是规划已经非常明确，我们务必要让到现场的 客户一定感受规划的震撼力。建议沿主道路采 用“工地模型”的表达方式，把所有项目功能 通 过大导示牌标明。 别墅法则2 现场法则 “ 大导示牌 ” * 卧龙湖本身地块的面积非常大，主要交通是车 行方式。如果现场导示牌的面积比较小，一方 面导示牌的方向指导性不明确；另一方面缺少 了现场感染力。因而，建议现场的导示牌无论 如何需要大一些，才能把项目
2、的气度强调出来。 别墅法则3 品质法则 “ N个标志体系 ” * 什么是豪宅？豪宅是由每个部分的品质组成的。 卧龙湖的组成非常强大，但现场感受不到，原 则是没有将每个部分的品质建立起来。如目前 卧龙湖仅仅是一个标志，高尔夫、赛马场、游 艇会、圣芭芭拉小镇都还没有视觉品质，因而 整个社区的个性并不鲜明。 别墅法则4 顶级法则 高尔夫：园林的最高级 概念高尔夫：高尔夫果岭与园林的结合 概念高尔夫：高尔夫果岭与社区活动 概念高尔夫：趣味高尔夫 “ 高尔夫视觉 ” * 高尔夫是全球公认的贵族运动，同时也是南京 别墅的最高级标准，如钟山高尔夫。因而，高 尔夫是卧龙湖别墅与周边竞争对手都不同的品 质区隔。
3、由于高尔夫年底才能出来，无法支持 目前别墅的销售，因而建议多采用沿道路高尔 夫果岭的方式，强化高尔夫别墅最高级。 别墅法则5 VIP体系法则 “ VIP别墅体系 ” * 我们展示中心有印“卧龙湖标志”的咖啡杯吗？ 有印“卧龙湖标志”的咖啡碟吗？有印“卧龙 湖标 志”的啤酒杯吗？有印“卧龙湖标志”的车徽 吗？ 有印“卧龙湖标志”的礼品吗？别墅非常关键 的 是VIP豪宅体系，让买家到现场真正感受VIP的 私家享受，这些才是买家地位的真实印证。 别墅法则6 私属服务法则 “ 私属卧龙湖 ” * 卧龙湖对客户服务视觉贵精而非贵多，其需要 形成卧龙湖的私属品质，只要你到了卧龙湖， 你所能看到的都是只属于卧龙湖的私属用品。 因而建议无论是服务人员服装、服务人员帽子、 高尔夫电瓶车、游艇标识都鲜明体现卧龙湖的 私属尊贵性。 别墅法则7 拒绝法则 “ 私家禁区 ” * 万科取胜的法宝是什么？第一必定是万科
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