1、世茂铂翠湾世茂铂翠湾2 2012012年营销策略年营销策略案案 淡市下的淡市下的 反围剿反围剿 重生之道重生之道 “ ” 项目目标项目目标 看看我们面临的环境看看我们面临的环境 3 3亿亿 5 5亿亿 20112011年年 20122012年年 20112011年，主打商业完成年，主打商业完成3 3亿销售额；亿销售额；20122012年，多产年，多产 品线条件下，如何完成品线条件下，如何完成5 5亿销售额？亿销售额？ 报告体系报告体系 Analyze System 受困受困 思变思变 重生重生 突围突围 市场、项目、竞争的变化，使项目受困！市场、项目、竞争的变化，使项目受困！ 政策导向、市场表
2、现、市场存量等方面综合来看，政策导向、市场表现、市场存量等方面综合来看，20122012年年 持续淡市持续淡市。上半年触底，下半年开始回升。上半年触底，下半年开始回升。 1212月月1414日中央经济日中央经济 会议：会议：要坚持房地产要坚持房地产 调控政策不动摇，促调控政策不动摇，促 进房价合理回归。进房价合理回归。 成交下滑严重：成交下滑严重： 20112011年月年月1 1- -1010月长沙月长沙 同比下滑四成，月消同比下滑四成，月消 化套数低于化套数低于0808年年2 2成。成。 市场存量大：市场存量大：长沙长沙 内五区可售面积内五区可售面积606606万万 平米，可售套数平米，可售
3、套数5.85.8万万 套，按照套，按照20112011年的月年的月 均消化速度需均消化速度需9.39.3个月个月 。 后市预测之量价走势模拟图：预计量价在第二季度触底后市预测之量价走势模拟图：预计量价在第二季度触底 市场之变市场之变 淡市深化，淡市深化，20112011年受政策调控导致的淡市，深化到经济年受政策调控导致的淡市，深化到经济 层面。层面。20122012年将持续淡市，去年很残酷，今年更残酷。年将持续淡市，去年很残酷，今年更残酷。 市场之变市场之变 以万科、保利为代表的项目纷纷跳水，幅度直降以万科、保利为代表的项目纷纷跳水，幅度直降10001000- - 20002000元元/ /平米，以价博量。其中，河西成为率先降价的重平米，以价博量。其中，河西成为率先降价的重 点区域，万科城花、卓越蔚蓝海岸、时代地产、新城国点区域，万科城花、卓越蔚蓝海岸、时代地产、新城国 际花都、枫树园、翡
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