1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2021/6/17 2021/6/17 谨呈：光大地产 藏珑营销诊断简案 本报告是严格保密的。 2 双瑞双瑞2011年目标年目标 实现销售签约回款实现销售签约回款1212个亿个亿 本报告是严格保密的。 3 7个月，需完成9个亿的销售金额，平均每个月需完成1.3个亿，月均需 消化套数约为160套（按80万一套计算） 但前五个月，月均销售金额仅为6000万。要想顺利完成既定要想顺利完成既定 计划，就必须做出计划，就必须做出 改变！改变！ 不得不面不得不面 对的问题对的问题 2011/1月月 11/05 11年年06-12 11/03 2-9栋认筹启动 销
2、售70套，销售 金额约6000万 2 2- -9 9栋项目栋项目 开盘开盘 2-9栋销售近 85% 需完成剩余需完成剩余9 9 个亿的销售个亿的销售 回款回款 三期尾货持续 销售 藏珑现实藏珑现实 时间已近时间已近5 5个月个月，销售金额仅销售金额仅3 3个亿个亿 2-10栋仓促认筹 3-3栋销售近44% 本报告是严格保密的。 4 前期营销问题剖析前期营销问题剖析 本报告是严格保密的。 5 推广回顾推广回顾 1 1、项目新价值形象未建立，给客户只是、项目新价值形象未建立，给客户只是 老盘的印象老盘的印象 老盘印象，是一个项目新价值形象未准确传达的结果老盘印象，是一个项目新价值形象未准确传达的结
3、果 客户语录： 我对藏珑目前好像没什么感觉， 就是觉得他怎么开发那么久还 没卖完。 客户语录： 藏珑，很老的盘了。 藏珑时间很久了，应该早就卖完了 吧。 老老 盘盘 印印 象象 本报告是严格保密的。 6 2 2、前期主要以“大美尽显”为主要推广点，未、前期主要以“大美尽显”为主要推广点，未 能完整传达出项目目前产品的整个价值体系能完整传达出项目目前产品的整个价值体系 较虚的形象出街较虚的形象出街，造成客户虽知藏珑是豪宅，但不知道藏珑豪在，造成客户虽知藏珑是豪宅，但不知道藏珑豪在 哪里？其最直接的影响就是客户不觉得藏珑目前所卖产品物超所值。哪里？其最直接的影响就是客户不觉得藏珑目前所卖产品物超所值。 户外、网络、围墙、道旗等均 以大美尽显为主推广点 客户语录1： 你们那个大美尽显到底是 什么意思呀？ 客户语录2： 经常看到你们的广告，但 是就是不知道你们在卖什 么产品 客户语录3： 你们老是
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