1、长春如园客户特征分析 成交客户分析 1 2 来访客户分析 成交客户年龄 130客户年龄 系列1, 25岁 以下 , 1, 4% 系列1, 25- 29岁, 5, 20% 系列1, 30- 34岁 , 9, 36% 系列1, 35- 39岁 , 3, 12% 系列1, 40- 44岁 , 2, 8% 系列1, 45- 49岁 , 2, 8% 系列1, 50- 54岁, 1, 4% 系列1, 55岁 以上, 2, 8% 170客户年龄 系列1, 30-34 岁 , 1, 25% 系列1, 35-39 岁, 1, 25% 系列1, 45-49岁, 2, 50% 130 客户成交以30-34岁客户为主
2、，占比36%，其次为25-29岁客户。 170客户成交以45-49岁为主，占比50%。 130 成交客户购房特征 系列1, 首 置, 6, 24% 系列1, 首 改, 17, 68% 系列1, 再 改, 2, 8% 系列1, 后小 太阳, 1, 4% 系列1, 老人 三代, 1, 4% 系列1, 老人 一代, 2, 8% 系列1, 青年 持家, 5, 20% 系列1, 青 年之家, 6, 24% 系列1, 小 太阳, 6, 24% 系列1, 中年 之家, 4, 16% 130成交客群主要以首次改善型客户为主，青年之家不小太阳比例均占据24%，其次为中年之 家。青年之家首次改善型居多 130客户
3、关注点 客户成交诱因：价格、品牌、户型。 系列1, 品 牌物业, 20, 80% 系列1, 户 型, 4, 16% 系列1, 区 域, 1, 4% 成交客户项目认可点 系列1, 价 格高, 21, 84% 系列1, 交 通丌便 利, 2, 8% 系列1, 未 提及, 2, 8% 成交客户丌认可点 系列1, 户 型, 8, 32% 系列1, 价 格, 16, 64% 系列1, 交 房时间, 1, 4% 关注焦点 客户成交最关注价格、品牌、物业朋务、交通便利性、及户型设计，在价格合理的基础 上，客户均会选择购房。 170 成交客户购房特征 系列1, 首 改, 3, 75% 系列1, 首 置, 1, 25% 170成交客群主要以首次改善型客户为主，中年之家比例占据42%，其次为青年之家鸡小太 阳。中年之家首次改善型居多 系列1, 小 太阳, 1, 25% 系列1, 青 年之家, 1, 2
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