1、【柏翠园柏翠园】 行销战略行动计划行销战略行动计划 2012年，柏翠园对于（长春）公司意味着 达成年度销售任务达成年度销售任务 一期余量、顶跃、B9、B11、B13住宅、车库及商业； 针对豪宅特性，在速度与利润之间寻求平衡点； 充分估计2012年严峻的政策与市场环境； 长春顶级住宅营销标杆长春顶级住宅营销标杆 进入第2年，项目品牌升级意味着营销策略升级； 继续区隔竞争，确保市场唯一性地位； 全国高端住宅品牌与营销标杆全国高端住宅品牌与营销标杆 支持TOP品牌锻造； 成为TOP营销典范； PrefacePreface 短期目标 中长期目标 Contents 目录目录 PART3PART32012
2、2012年执行计划年执行计划 1、执行战术总表、执行战术总表 2、分阶段战术详解、分阶段战术详解 PART2PART220122012年营销策略年营销策略 1、核心策略综述、核心策略综述 2、分项、分项策略思路策略思路 PART1PART120112011回顾回顾20122012预判预判 1、20112011营销总体回顾营销总体回顾 2 2、20122012营销形势预判营销形势预判 3 3、20122012营销关键问题营销关键问题 PART 1 2011PART 1 2011年回顾年回顾20122012预判预判 一、一、 2011 2011 营营 销销 总总 体体 回回 顾顾 【2011年销售
3、情况】 2011年4月，项目于市场正式亮相； 2011年6月底，项目首次开盘劲销13.5亿，创全国单盘开盘销售记录； 9月24日，项目二次加推，价格平均上调30-50万/套，销售额1.2亿； 截止2011年11月21日，累计认购461套，共计18亿；累计签约410套，共计15.88亿 元； 20112011年累计认购情况年累计认购情况 住宅 成交量（套） 461 认购面积（） 107675.73 认购金额（元） 1,802,597,024 认购均价（元/） 16,740.98 20112011年累计签约情况年累计签约情况 住宅 签约量（套） 410 签约面积（） 96104.83 签约金额（元） 1,588,849,975 签约均价（元/） 16,532.47 注：以上数据截止2011年11月21日； 登场期登场期4 4- -5 5月月 1、松苑宾馆临售
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