青岛“风景”高端改善住区整合营销策略（68页）.pptx
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青岛“风景”高端改善住区整合营销策略（68页）.pptx
1、 青岛 “风景” 整合营销策略 2011年销售目标：保10个亿，冲11个亿 如何实现？ 2011年4月2012年10月 突破突破整盘销售均价20676元/ ，突破突破销售额21.3亿。 销售周期缩短，对去化速度不回款速度提出更大的挑戓。 一切工作由此展开！ 我们确立 风景营销总战略目标 第一部分、阶段策略总结及四个问题 第二部分、如何突破区域的价值认知 市场领导者模式 第三部分、如何让客户认可我们是高端改善 完美体验 第四部分、2011年推售策略 目录 第一部分 阶段策略总结及四个问题 作为地产品牌青岛亮相的首个项目 我们的营销理想营销理想 精神层面 引领海尔路板块，打造青岛高端改善住区青岛高
2、端改善住区 引领青岛中产阶层，实现居住方式，实现居住方式 的追求改变 品牌与风景项目品牌与风景项目 在青岛的共赢与价值最大化牌影响力 物质层面 青岛高端改善产品的精品和里程碑项目 全面超越20000元/整盘平均售价，实现更大利润 中高端财富阶层首选的改善项目 本项目营销可能忽略的问题 1 1、完美展示、纯粹社区的思路清晰，但整体实现存在不可控性。 2 2、项目在一期入市后，容易出现客户断层 ，老带新是关键。 3 3、一期可以宣传顶级形象，但万不可盲目卖成顶级 。 本项目SWOT分析 SWOT S S （纯粹、海尔路高端版块）（纯粹、海尔路高端版块） WW （周边环境差，视野受限）（周边环境差，
3、视野受限） 大区域宜人的居住环境 离城市核心最便捷的住区 纯三居产品 三重精装（室内、公共、园林） 周边待拆迁和回迁户的影响 周边有老住宅的影响 看浮山资源有限（视野有限） OO （道路通达、教育资源合作成功，（道路通达、教育资源合作成功， 对认知的提升）对认知的提升） 发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势 区域唯一的全国品牌开发商 劲松七路、九路的通达 与实验二中合作的成功 浮山商贸区大规划的形成 以区域领导者地位树区域以区域领导者地位树区域 高端改善霸主形象高端改善霸主形象 打造纯粹社区打造纯粹社区 实现完美展示包装，必须打通 劲松七路（次劲松九路）形成 展示 T T （未来两年区域较大供应量）（未来两年区域较大供应量） 发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁 减小劣势，避免威胁减小劣势，避免威胁 未来两年80万的区域供应 大部分
全部分类
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