成都龙湖悠山郡住宅营销推广创作预案（135页）.ppt
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成都龙湖悠山郡住宅营销推广创作预案（135页）.ppt
1、龙 湖 悠 山 郡龙 湖 悠 山 郡 2 0 1 32 0 1 3 年年 推 广 创 作 预 案推 广 创 作 预 案 艺术着艺术着奔跑奔跑 世上，所有的相遇，都是久别重逢。 如果现在还来细说 牧马山，到底是怎样的一座山头？ 似乎有些老生常谈，但又实在是旧情难耐。 从2008年长桥郡上山，到2011年悠山郡占山， 龙湖与牧马山可谓是此爱绵绵总相逢， 只是世间所有的爱，最后都会变成家长里短的生存之道。 更何况逾五年的生存之路上，还要遇到如此形形色色的对手： 蔚蓝卡地亚的七星级已成为行业的标高； 处境艰难的亚特兰蒂斯依然不容小视； 更有为数不少拿价格当飞刀的刺客比如廊桥水乡； 还有本地号称龙头霸占
2、着全山渠道通路的臵信牧山丽景； 何况，士气满满的北大溪山樾也正在往这个山头来的路上。 有宿敌，有强盗，更有后来者觊觎的眼睛。 牧马山的竞争烈度从来都是成都各板块的楷模： 无错位，大家都是限贷重灾的资源型低密度产品； 无休战，每一年每一时节都会有殊死沐血的搏斗； 无间隙，几乎每一条逃生通道上都有他人的背影。 也正如此，我们能理解， 悠山郡一度追求的“裸奔”式需求， 毕竟，跑量的牧马山头，跑，是大家都在做的事情。 2013年之初，我们把“跑的姿态”提上悠山郡的议事日程， 因为，姿态， 更多时候已成为悠山郡能否跑出个好成绩的关键。 壹 换个姿态再跑 从2013年的营销任务和2012年的市场印象说起。
3、 20132013年年营销任务：营销任务： 全年7亿的签约任务（独院：4亿 联排：3亿） 全年的结算目标9.3亿, 回款目标6.9亿 存在联排与独院产品的涨价需求 20122012年的年的市场印象：市场印象： 市场销售额一度名列前茅，环境优越品牌优越加之 价格再优越的取胜之道。 一旦溢价，溢价产品呈滞后销售，价格低的市场印 象带来绝对阻力。 一边是，伴随着2013年新品的出现，有涨价的需求， 一边是，市场死守着你就是低价刚需别墅的固有感知。 与其说这两者之间是矛盾，不如说是，一个命题 如何改观因价格因素形成的项目低总价刚需市场印象 龙湖别墅，在牧马山， 从长桥郡的高端开始，到悠山郡的低价占市， 当高高的段位， 以喜闻乐见的价格被市场广泛享有，占有市场是不难的， 但是要再回到高价的段位，则成为难事。 作为一个团队，2012年， 优点的广告更多是在配合悠山郡的营销爆破， 我们有渎职的一面，更多
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