1、反 正 从“羊和羊在一起” 到“可能是广西最顶级别墅区” 如同一架飞机从几年前就悬念般的起飞 至今还未找到一块可以降落的机场 视线已在九霄云外 反正远了（和城市的关系） 反正不值得（产品的价值与价格） 反正与我无关（消费者利益） 反正还有其它选择（市场竞争） 反正没下来过（传播的落地） 反正没逻辑 当一个没有逻辑的营销遇到一个已经理性 的市场，广告越来越像南郭先生。 高端置业的背后，总有他们非常清楚的123 对于水中的月亮，他们总是觉得很美而后选 择黯然离去。 这不咸不淡、不温不火的背后根本原因 在今天我们必须清楚的知道123 所谓对症才能下药 找到病因，就等于解决了问题的一半 1 反 看 五
2、 层 逻 辑 任何一个地产项目的营销 实则，都是若干逻辑的集合。 传播， 无非是对或明或暗的各种逻辑的提炼并升华。 项目百样，但逻辑却不过五分。 逻辑五分法逻辑五分法 1 2 3 4 5 城市逻辑 土地逻辑 产品逻辑 品牌逻辑 人群逻辑 Buy 用这五层逻辑来检验一下我们的项目 便知症结所在 城市 逻辑 以邕江为轴，东建西扩，提升江南， 形成向东、西、南 三个主要方向拓展的空间格局 南宁北，并未出现在城市的高速干道上 “中央别墅区”的独唱， 在今时今日必是曲高和寡 通往现场的过程，也不得不被视为一次 “市内到野外的一次涉险” 城市方向的脱轨 别墅区概念的独木难成林 通道现场的印象坎坷、疏远 反
3、正没有城市逻辑 土地 逻辑 要么山、要么水、要么公园、要么城市 不沾上点资源谁敢盖别墅？ 这些已成为别墅标准的基本配置 并无排他性优势的湖山资源谈何优越 尤其是我们常挂在嘴边的 89万原生态森林，3大原生水库 和消费者有什么关系？ 能否利用起来？ 我们也不得而知，难免成为空谈 不可排它的自然资源 不可被信赖的自然关系 反正没有土地逻辑 产品 逻辑 产品是一个陷阱，一不小心就会掉进去 产品逻辑是地产市场早期的福音。 在风格，大师，业态创新 都可以在市场另起一行的时代， 营销是比较简单的工作。 今天，这个时代过去了。 多重分娩的开发模式，在精力与投入上 将产品脱颖而出，已不现实 就算我们打造了温泉、会所、酒店等 这些也能以将泥牛从水中拖起 竞争者也必有他们的123，是我们所不能及 自恋本身就是一个陷阱 产品时代的过去式 且本身无绝对性产品优势 反正没有产品逻辑 品牌 逻辑 在所有逻辑关系中，这
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