1、忙人按摩 优点四业部 杭州紫台项目 背景 20132013年杭州城东，如同一间三流的迪吧舞厅。年杭州城东，如同一间三流的迪吧舞厅。 吵闹的节奏、低俗的音乐、劣质的啤酒；眉眼歪斜的老板、势利投机的伙计吵闹的节奏、低俗的音乐、劣质的啤酒；眉眼歪斜的老板、势利投机的伙计 要么是唯利是图的地头小蛇，要么是唯利是图的地头小蛇， 要么是自恃勇力的强龙莽夫，要么是自恃勇力的强龙莽夫， 无序的竞争背后，是大量同质的刚需产品。无序的竞争背后，是大量同质的刚需产品。 无下限的价格战、白热化的渠道战、拦路抢截的中介战无下限的价格战、白热化的渠道战、拦路抢截的中介战 背景 紫台项目在城东片区，既无地段优势，紫台项目在
2、城东片区，既无地段优势， 又深陷刚需产品同质化和竞争白热化之中。又深陷刚需产品同质化和竞争白热化之中。 据此，唯一出路便是打出品牌优势，据此，唯一出路便是打出品牌优势， 并且建立和准客户的品牌亲近感，并且建立和准客户的品牌亲近感， 然后再传播品牌后面的全系统精装性能、服务、社区配套。然后再传播品牌后面的全系统精装性能、服务、社区配套。 洞察 想要产品跳出杭州同质化的市场，就需对产品客群有独到的洞察。想要产品跳出杭州同质化的市场，就需对产品客群有独到的洞察。 25-35岁的杭州人是购买紫台的主力军，他们忙着去完成梦想，岁的杭州人是购买紫台的主力军，他们忙着去完成梦想， 却没时间花在装修上，所以他
3、们的关键词便是，却没时间花在装修上，所以他们的关键词便是，忙忙。 80后的都市族群：忙碌是现代都市人最大的关键词，离丌开网络，离丌开手机，离丌开淘宝，离丌开朊友。 而立之年的夹心阶层：曾经青春年少，一丌小心就奔三了，即将戒已经有了老婆、孩子；父母却正在一点点 老去。 有喜悦更有困惑：事业打拼小有所成，有了十块钱却生出了一百块钱的欲望。开始感叹人生的丌易，淡淡的 恐慌和迷茫。 有动力更有压力：相信自己还可以更好，人生角色正在发生转变，工作丌再是自己的全部，家人开始变得重 要起来。 有期待并且不能等待：幸福指日可待，但是结婚等丌起、孩子等丌起、父母也等丌起。刚需，刚改，只争朝 夕。 洞察 2014年初，多数楼盘日子不好过，制造大量雷同的促销活动。年初，多数楼盘日子不好过，制造大量雷同的促销活动。 我们以我们以30年为入口，年为入口， 先进行三十岁造势，先进行
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