2014年龙湖春江彼岸豪宅营销推广提报（109页）.ppt
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2014年龙湖春江彼岸豪宅营销推广提报（109页）.ppt
1、三春辉 关 于 龙 湖 春 江 彼 岸 的 种 种 思 考 春节前的提报，总是希望带来立春节令的美好意头。 三个“春”字， 恰好是优点关于本案土地、项目和生活气质的三种理解。 （ 一 ） 、 春 风 又 绿 江 南 岸 用春寒料峭，乍暖还寒来形容今时今地的项目地块， 应该是一个理性客观的评价。 三桥的交通阴影，孤独的场馆工地，几可辟为练车场地的周边道路； 不能不说，这里的“梦想很性感，现实很骨感”。 逻辑五分法逻辑五分法 1 2 3 4 5 城市逻辑 土地逻辑 产品逻辑 品牌逻辑 人群逻辑 Buy 优点的策略研究工具 城市逻辑，向来是优点项目研究的重中之重。 那是因为城市逻辑往往是项目基准价格
2、的定义者； 而失去城市逻辑支撑的项目， 销售总不免在市场的波动中风雨飘摇。 春江的城市逻辑，有着彼岸十年建设成就的辉映， 也有着寰宇天下四十多亿的业绩背书； 但“寄生”终非王道！ 参照系的找寻也不能取代自身城市逻辑的“拨乱反正”， 唯有奠定自身坚实的城市逻辑基石， 项目才能做出有力的起跳。 大区域的城市逻辑，实则已然破冰， 但本案城市逻辑的昭示，还需要舔湿了指头，用力捅破那一层窗户纸！ 主席台上，依旧有着排名之序， 清晰的位置感，是一个项目应有的追求，更是消费者之需。 一个貌似可以共享的模型，一张高悬于各个卖场的地图， 其实，就暗藏着本案独有城市逻辑的玄机。 中轴线，意味着什么？（城市意志/城
3、市坐标/唯此独尊/） 但凡拥有着中轴线的城市， 便意味着城市意志的不可动摇， 便意味着地产的根本性价值将“以此为衡”。 枀少数建筑，既是关于城市未来的预言，也是寓言。 “日月同辉”和“七星拱月”， 不是简单的建筑师语言， 那是同等城市量级之间的隔岸喊话。 这是一种对等，也共同极成未来杭州城市价值的“天穹” “河汉与星辰”，建筑中已经蕴含了城市价值的谜底。 杭州南CBD的“嫡出”与“庶出”，在图上已然明了。 中心，必须重新厘定； 并非是为了与寰宇天下某时某刻的一较短长， 而是基于长期价值建立的前瞻。 提出“日心说”的布鲁诺可以被宗教裁判所处以火刑， 那是因为没有了“地心说”的支撑， 教廷的信念大厦便将面对土崩瓦解。 这是本案城市价值“正统性”，也是“杭州南CBD”的必然性。 由此，“合璧新杭州”才能成为项目城市逻辑的输出。 南CBD中心的逻辑必然性，是项目传播的第一步， 也是关键一步。 这关
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