1、 新浪网市场推广建议 内容 - 确定传播策略 - 公关推广方案 - 媒介 - 创意表现 We sell or else. 广告的目的就是促进销售，否则便无从谈起。 - David Ogilvy 销售的来源 目前 -在网上看东西 -网上广告 以后 -在网上做事情 -网上交易Transaction过 程的掌控 广告收入 - $25 CPM=即$0.025/次 - 一个用户的价值 =$0.025 x 平均一次登录所浏览的页面 =$0.025 x （比如）4页=$0.10 争夺“眼球” -更多的人上新浪网 -每天上新浪网许多次 -每次在新浪网上待许多 时间，浏览许多页面 人 x 次数 更多的人从哪里来
2、？ 目前上网的主要手段：PC - PC销量25%增长（1999年600万） - PC保有量37%增长（1999年1000万） - 上网人数50%增长（现在300万人） 约25%的新购PC用于更新，其余为新添置； 约一半新上网的人来源于新PC购买者； 随着上网用户的增加，其基本构成将改变，也将影 响网站的内容导向； 拥有PC与上网 准备购买PC的人 已购买PC，待上网 已经上网 新浪网用户 忠实用户 未上网的人对我们来说更重要 - 因为 -数量大 -大量即将入网 -容易形成习惯 传播策略一 - 尚未上网、甚或还在计划购买PC的用户 -上网已经成为购买PC的重要原因之一 -让他们尽早了解新浪网是什
3、么 -相信新浪网的独特的突出利益点 -以至于（略带夸张地）说： “居然还有这个好东西（东东）我得赶紧上网了。” 对于已经上网的 低 高 高 情感上的忠诚度 行 为 上 的 忠 诚 度 陌路人 冷漠常客 远亲 美满婚姻 行销策略二 - 已经上网的人 -增加习惯上的亲近：不断提醒他新浪网的突出 特点 -在他的日常生活中不断出现他所熟悉的新浪网的 内容 -提前告知新浪网的各种内容使得访问频率增加 背景简述：Internet在目前 亚太地区的Internet用户增长情况 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1998年1999年2000年20012002 百万 澳大利亚 中国 香港 印度 印度尼西亚 马来西亚 新西兰 菲律宾 新加坡 韩国 台湾 泰国 越南 从那里找时间上网 （美国） 0102030405060708090 少看电视 外出吃饭和睡觉 杂物 阅读 杂志 户外活动 报纸 运动
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