新疆兰乔圣菲住宅客户地图及客户卷宗脸谱（16页）.pptx
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新疆兰乔圣菲住宅客户地图及客户卷宗脸谱（16页）.pptx
1、万科兰乔圣菲2016年度营销策略 户型 置业目的 客户实力 库存盘点 客户描白 105 自住/首置 年收入10-25 万 0 林澈：客户购房时25岁，当时在乌鲁木齐做物理家教。年收入25万左右，客户为 单身，喜欢环境好环境好的房子但不想靠家里资助所以只能买105的户型。 125 首置/婚房 年入15-30万 0 刘畅：客户购买为婚房，父母买在金域国际。客户男方为国家电网员工，女方为 新疆电视台记者。购买时看上了万科的品牌，和兰乔环境环境。 145 改善/婚房 年入20-50万 18 王丹妮：客户为一家三口，男方做外贸生意女方为二医院护士。男方的圈子多为 江苏在疆做生意的老板，客户有4个朋友在兰
2、乔购买住房。 175 改善 100万以上 9 马晶：父母用其姓名购买的房屋，其实就是用来养老房子。业主父亲为青岛某小 地产公司新疆总经理，知道万科兰乔圣菲的品牌口碑品牌口碑。 105复式 改善 20-50万 5 柳雪茜、叶星海：夫妻双方都为公务员，并且有小孩。后期要和父母小孩一起居 住，105复式性价比性价比最高。 125复式 改善 100万以上 5 马伟华：男方为公务员，女方自己做生意。客户年龄都在35岁左右，喜欢兰乔环兰乔环 境境，并且非常了解装修。喜欢复式楼可以有很多发挥的空间。 145复式 改善 100万以上 3 卢海鹰：客户双方为装修公司老板，年龄在40岁。因为给朋友装修兰乔的房子，
3、 喜欢上了兰乔环境兰乔环境。所以自己也购买了兰乔。并且还给母亲在兰乔购买还给母亲在兰乔购买105105产品产品。 175复式 改善 100万以上 19 杨柳：客户为富二代，父母给其购买婚房。因为样板间做的非常好，奢华高档， 小区环境好，并且客户不喜欢别墅形态，所以购买洋房复式。 叠拼 改善 100万以上 15 卢森：有朋友在兰乔购买一楼洋房，自己非常想住别墅。并且有可能和父母一起 住。小双拼价格太高，所以选择叠拼别墅小双拼价格太高，所以选择叠拼别墅。 小双拼 改善 200万以上 1 冯向光：客户为银兔公司总经理45岁左右，现在主要做投资公司。有朋友在兰乔 购买大双拼别墅，也有不少朋友住在兰乔有不少朋友住在兰乔。就想买别墅还对比过艾美卡特兰。 大双拼 改善 200万以上 6 周林英：客户老公为野马集团副总，之前住在红十月小区。因为朋友介绍朋友介绍，而且 家里有两个儿子还有保姆，家庭成员多，所
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