1、香周路项目营销策略总纲及香周路项目营销策略总纲及 销售执行报告销售执行报告 谨呈：大连中瑞地产谨呈：大连中瑞地产 报告 纲要 A 项目理解 B 项目形象定位 C 营销策略 A A 战略方向的思考战略方向的思考 思考一、片区价值思考思考一、片区价值思考（在哪）（在哪） 思考二、项目价值思考思考二、项目价值思考（是谁）（是谁） 思考三、目标客户思考思考三、目标客户思考（卖给谁）（卖给谁） 片区现状片区现状 环境荒凉吵杂，无生活配套，周边小区陈旧，居住环境荒凉吵杂，无生活配套，周边小区陈旧，居住 环境较差环境较差 由于该片区的自然环境及地块的居住属性较差，客户对于该片区的抗性较大。 地 块 大连印刷
2、三厂 大连衡器厂 大连制帽公司 加油站 旧小区， 房龄10年左右 大连汽车及配 件销售中心 汽车美容 地块紧邻香周路主干道，环 境吵杂； 香周路两侧主要为工厂、汽 车配件厂及加油站，片区比较 荒凉，没有居住氛围； 地块方圆1公里没有任何生活 配套； 片区内小区平均房龄在10年 左右，小区陈旧，居住环境较 差。 思 考 一 ： 片 区 价 值 思 考 思 考 一 ： 片 区 价 值 思 考 全域城市化：无区域不中心，但本项目是中心的中心全域城市化：无区域不中心，但本项目是中心的中心 东海公园 黑石礁 南关岭 青泥洼商圈 和平广场商圈 机场 星海广场 西安路商圈 如果将大连市区地图沿边界画一个圈，
3、本项目一定是位于圆心的位置！ 胜利广场胜利广场 西安路西安路 河口站河口站 区域价值区域价值 全域城市化：无区域不中心，但本项目是中心的中心全域城市化：无区域不中心，但本项目是中心的中心 随着“西拓北进”，城市版 图的扩张，越来越多的项目变 为“城市项目”； 随着城市路网及地铁工程的 推进，越来越多的项目成为 “中心项目”； 随着全域城市化，越来越多 的项目城市“城市中心项目”。 但是，大连地理的中心只有 一个。 10分钟生活圈，20分钟可以 到达大连市区的任何位置，城 市地理中心当之无愧！ 城市中心可以代言城市，向来都是有历史底蕴的，追根溯源，探索区域发展的足迹。 胜利广场胜利广场 竞争分析竞争分析 七十年前 这里是大连历史中的一部分 在近代最早的大连 版图中，这里是城市 的一部分。城市的底 蕴在这里沉淀。 一幢幢老建筑展现 的不仅仅是历史的沧 桑，更是城市发展的 凝结。 竞争分析竞争分
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