1、项目战略与定位项目战略与定位 设计方案调整、确定 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整 前期前期 沟通沟通 前期策划前期策划 项目定位 物业发展 前期策划报告之定位 前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 营销筹备营销筹备 营销策略 执行方案 销售执行报告 筹备实战 合作公司确定沟通执行 预热 价格促销方案 开盘开盘 推动调整 100%销售销售 销售总结 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 客户积累 销售筹备与开盘 项目跟进项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新；产品定位及创新； 服务前提：服务前提： 基本经济指标确定基本
2、经济指标确定 世联服务：世联服务： 市场研究；市场研究； 客户研究；客户研究； 发展战略建议；发展战略建议； 项目定位项目定位; ; 阶段目标：阶段目标： 项目市场定位；项目市场定位； 为设计为设计 提供物业发展建议提供物业发展建议 物业亮点设计建议；物业亮点设计建议； 服务前提：服务前提： 进入方案设计阶段进入方案设计阶段 世联服务：世联服务： 总体规划建议；总体规划建议； 户型平面建议；户型平面建议； 产品创新深入建议；产品创新深入建议； 建筑细部建议建筑细部建议; ; 阶段目标：阶段目标： 确定最佳方案确定最佳方案 服务前提：服务前提： 定位与产品确定定位与产品确定 世联服务：世联服务：
3、 总体营销推广策略；总体营销推广策略； 形象定位；形象定位； 卖场、展示规划；卖场、展示规划； 推广计划推广计划; ; 阶段目标：阶段目标： 确定销售目标确定销售目标 销售目标确定；销售目标确定； 提交销售执行报告提交销售执行报告 前期定位前期定位 第一阶段第一阶段 产品设计产品设计 第二阶段第二阶段 营销计划营销计划 第三阶段第三阶段 销售准备销售准备 第四阶段第四阶段 销销 售售 服务前提：服务前提： 达到执行报告要求达到执行报告要求 世联服务：世联服务： 销售人员培训；销售人员培训； 销售资料准备；销售资料准备； 阶段目标：阶段目标： 积极筹备临门一脚积极筹备临门一脚 提交价格策略报告提交价格策略报告 销售团队到位；销售团队到位； 定位的思路与流程定位的思路与流程 定位的思路与流程定位的思路与流程 目标目标 构建问题构建问题 选择模型选择模型 战略与定位战略与定位 目标目标 构建问题
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