爵仕悦恒大广场国际公寓项目行销执行报告（72页）.ppt
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爵仕悦恒大广场国际公寓项目行销执行报告（72页）.ppt
1、 上期汇报回顾 1 营销策略定位 营销执行计划 上期汇报回顾 1 市场定位 市场供应情况市场供应情况 目前：在售14.64万平方米 未来：29.6万平方米 市场现状市场现状 板块市场进入有序状态 成交量价“稳中有升” 销售状况普遍良好 未来竞争再度升级 市场表现较佳 板块价格体系板块价格体系 三林：7500-8700 上南：8500-9200 昌里：9500-10000 六里：9500-10000 南浦：10000-11000 价格体系巩固稳定 世博板块及周边区域供求及价格走势 2005.062006.04 9983 9366 8099 8357 8926 8596 8329 8552 829
2、88277 8739 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 05060507050805090510051105120601060206030604 万平方米 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 供应成交成交均价 价格定位 本案静态均价 9500元/m2（毛坯） 预留部分价值空间 发展商品牌 赠送装修 高品质服务 综合营销手法 本案最终静态均价 10500元/ m2 （装修） 市场正面影响 世博前沿核心地段 板块市场供应有限 城市综合体的一体化优势 市场负面影响 “国六条”对购房心理影 响 板块间未来竞争激烈 板块二手交易有价无量 尚东国际
3、区域标杆地位 预期利润实现 销售因素影响 参考尚东国际预计价格参考尚东国际预计价格, ,本案理论市场价格：本案理论市场价格：11000 X 94.75 / 100 = 9475 11000 X 94.75 / 100 = 9475 元元/ /m2m2（毛坯）（毛坯） 结合市场影响因素及项目个性化因素: 户型 面积 总价 测算家庭 年收入 首付 贷款额 月付 （20年） 潜在客户类型 二房二厅二房二厅 98M98M2 2 102.9102.9万万 12万万 3131万万 71.9071.90万万 49384938 都市新锐都市新锐/中产小中产小 康康/宜居养老宜居养老/移居移居 群体群体 三房二厅三房二厅 128M128M2 2 134.4134.4万万 16万万 4040万万 94944 4万万 64856485 中产小康中产小康/移居改移居改 善善/ 本案购买主力客户可支撑年收入在本案购
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