1、金地自在城金地自在城2 2期期block策略思考策略思考 目目 录录 二、竞品分析 一、客户分析一、客户分析 主流客群分析主流客群分析 客户标签客户标签 客群总结客群总结 三、策略推广 从项目出发从项目出发 100万大盘 板桥新城 2.2容积率 区域内 区域外 从客户出发从客户出发 郊区大盘 高密度的 熟悉区域 固有的抗性 在郊区最高密度项目？ 让区域市场客户认可项目让区域市场客户认可项目 让全市客户认可项目让全市客户认可项目 寻找项目客群思路与逻辑寻找项目客群思路与逻辑 区域外区域外出城之家出城之家 首次置业首次置业 年龄层次：25-33岁 置业意向：2房或小3房 代步工具：自行车、公交车为
2、主 付款方式：银行按揭为主 消费特征：满足结婚置业需求，或者作为自己的过渡性住房，希望从居住社区中找到归属感、荣 耀感。 二次置业二次置业 年龄层次：30-40岁 置业意向：3房为主 代步工具：地铁、出租车为主,私家车为辅 付款方式：银行按揭与一次性付款比例相当 特征：收入稳定，消费保守，被城区高昂的房价挤压出城，注重产品性价比。对未来预期较高， 追求品质消费 城中南部科教文卫等事业单位人士、IT通信人士 区域外现有主流客群分析区域外现有主流客群分析 组成一组成一 区域内刚性需求之家区域内刚性需求之家 区域各工厂、企业普通工薪阶层、技术人员区域各工厂、企业普通工薪阶层、技术人员 年龄层次：23
3、-33岁 置业意向：2房或小3房 代步工具：自行车、公交车为主 付款方式：银行按揭为主 消费特征：参加工作时间不长，满足结婚置业或部分改善型需求，希望从居住社区中找到归属感、 荣耀感。 组成二组成二 区域内改善之家区域内改善之家 区域企事业中高层管理人员、高级技术蓝领、积蓄多年的工薪阶层区域企事业中高层管理人员、高级技术蓝领、积蓄多年的工薪阶层 年龄层次：35-45岁 置业意向：小3房、3房为主，2房为辅 代步工具：私家车、地铁、出租车为主 付款方式：银行按揭与一次性付款比例相当 消费特征：小换大，注重产品性价比，在自己能力范围内改善居住条件，希望从居住社区中提升 生活品质，彰显身份 区域内现有主流客群分析区域内现有主流客群分析 目标客户特征分析都市新锐型都市新锐型客户标签 核心特征：核心特征： 生活特征：生活特征：24岁左右的的单身新贵,他们的生 活态 度自由，自由自在，自由奔放； 价值
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