1、报告目录报告目录 一、任务理解一、任务理解 二、项目理解二、项目理解 三、客户挖掘三、客户挖掘 四、价格制定四、价格制定 五、销售执行五、销售执行 第一部分第一部分 任务理解任务理解 唯有充满自信的专业团队才堪胜任的专业任务 任务理解任务理解 我们项目的战略意义是什么？我们项目的战略意义是什么？ 我们的任务：我们的任务： 土地紧缺，需要实现项目利润最大化。土地紧缺，需要实现项目利润最大化。 资源难得，实现万科进入高端市场的战略步骤。资源难得，实现万科进入高端市场的战略步骤。 我们的目标：我们的目标： 最大化的创造市场价值最大化的创造市场价值 第二部分第二部分 项目理解项目理解 跳出板块，令杭州
2、消费者侧目的市级大盘 项目理解项目理解 一、土地价值理解一、土地价值理解 二、周边环境理解二、周边环境理解 三、产品深度理解三、产品深度理解 四、竞争市场分析四、竞争市场分析 五、项目理解结论五、项目理解结论 土地价值土地价值 杭州杭州“三西三西”之一，市民心中的之一，市民心中的“副西湖副西湖” 并称杭州并称杭州“三西三西” 在杭州市民心中，她们不仅仅是 城市的象征，也是精神家园 西湖西湖 杭州城市名片，自古以来就杭州城市名片，自古以来就 是鸿儒白丁吟诵的胜地，也是鸿儒白丁吟诵的胜地，也 是历史传奇发生的舞台是历史传奇发生的舞台 西冷印社西冷印社 天下第一名社，不仅是文人天下第一名社，不仅是文
3、人 墨客荟萃之地，也是自南宋墨客荟萃之地，也是自南宋 以来江南文脉流传的象征以来江南文脉流传的象征 西溪西溪 古代文人心中的世外桃源古代文人心中的世外桃源 杭州人心目中的杭州人心目中的“副西湖副西湖”， 与游人如织的西湖相比，更与游人如织的西湖相比，更 显清静与原生态显清静与原生态 土地价值土地价值 过去：文人书斋雅地，历史文化底蕴深厚过去：文人书斋雅地，历史文化底蕴深厚 西溪自古以来便是江南文人墨客的修身之地西溪自古以来便是江南文人墨客的修身之地 特别是明代后期，相继建成了众多文人雅居特别是明代后期，相继建成了众多文人雅居 被文人雅士视为人间净土、世外桃源被文人雅士视为人间净土、世外桃源 如章次白的“西溪梅竹山庄”如章次白的“西溪梅竹山庄” 冯梦祯的“西溪草堂”冯梦祯的“西溪草堂” 刘符的“淇园”刘符的“淇园” 邹文学的“泊庵”邹文学的“泊庵” 洪钟的“庆丰年”、“祈社安”洪钟的“庆丰年
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