大连沿海国际中心营销策略思路报告（59页）.ppt
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大连沿海国际中心营销策略思路报告（59页）.ppt
1、大连.沿海国际中心营销策略 思路纲要 易居中国易居中国 谨呈谨呈 对于本项目销售而言，无论我们怎么去拆分和理解它的产品组合和功能组 合，有一点是必须要坚持贯彻的,那就是 “高” 端 而对于项目形象塑造而言，无论我们给它赋予什么样的定语，如国际的、 顶级的、标志性的等等，有一点是我们需要一贯坚持的，那就是本项目内在 的 “豪宅”本质 思 考 思 考 跳出表象看本源，抓住促成成交最核心要素 由本质出发，去探寻关键的要素 方案 本质 环境 产品 客户 通路 推推 论论 印证印证 环 境 变 了 宏观经济 政策环境 金融环境 境外资本 越是高端的客户，其行为模式受经济环境变化的影响越大。 在新的经济形
2、势和政策形势下，客源,尤其是高端客源的心态将会产 生微妙的变化，相应的需要我们在销售策略和营销通路方面进行适当 的调整和变化 认真考量在新的经济形势和市场形势下客户的利益取向及我们资本 运营利益方向将是决定项目营销成败的先机和核心 关于环境 国际经济热点国际经济热点 次级债的连锁反应，仍将持续影响美国次级债的连锁反应，仍将持续影响美国 经济运行。经济运行。 OECDOECD显示西方经济出现下滑显示西方经济出现下滑 美元对外汇率出现普遍下降美元对外汇率出现普遍下降 2 2月份，月份，CPICPI同比上涨同比上涨8.7%8.7%，PPIPPI同比上同比上 涨涨6.6%6.6%，出口大幅下降，出口大
3、幅下降 通货膨胀现象日益严重，通货膨胀现象日益严重，CPICPI连续攀高连续攀高 人民币持续升值（中间价突破人民币持续升值（中间价突破7.17.1），对依），对依 赖投资和出口国内经济将产生深远影响赖投资和出口国内经济将产生深远影响 宏观经济宏观经济 国内经济热点国内经济热点 全球经济增长放缓，汇率、CPI等因素将直接作用中国经济，这一点是必须面对且 无法回避的，无论是对我们企业和我们的购房客户 政策环境 关于加强大型公共建筑工程建设管理的若干意见关于加强大型公共建筑工程建设管理的若干意见 在工程立项、审批、工程造价、招标等方面对政府投资为主的大型公共建设项目 进行“全方位”严格管理。 关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知 对于拥有大量土地储备的开发企业来说，将增加其开发成本。 关于调整个人住房公积金存贷款利率的通知关于调整个
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