1、二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 销售经理操盘流程研讨 2 销售经理岗位的认知 销售部 合同部 财务部门 广告公司 后勤部门 销售人员 策划同事 中原高层 发展商高层 销售经理 销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实 和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多方共赢的目标。 3 项目前期跟进 销售经理早期介入项目，能够深入的了解项目的 定位、推广思路和手法，也能够利用机会在各个 合作方面前展示自己的能力，为以后的合作打好 基础，也有充分的时间打造适合项目特质的王牌 战队，为以后冲锋陷阵做好准备。 4 一、销售团队的人数：根据不同项目的推盘量，一般项目
2、组的人数为8 12人。 二、团队的人员构成： 老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。 新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验 不足。 为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结 构为70%老销售人员，30%为新人。 三、团队成员的选拔方法： 招聘 培训 跑盘 考核 汰弱留强 团队的组建 5 进场前的培训 一、销售团队的磨合 销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团 队的凝聚力和战斗力。 项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备， 因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。销售 经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以
3、 后队伍的管理。 6 进场前的培训 二、销售团队的思想动员 要让销售团队成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力 保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了。 思想动员小技巧： 1、让领导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这个项 目，会在一定程度上给员工努力工作的动力，因为任何员工都希望公 司领导能够重视自己。 2、“划饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点， 给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。但是要注意“划饼” 时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金 点数去做诱饵。 7 进场前的培训 三、市场调查、竞争对手分析、片区市场情况分析 1、项目周边情况的调查和分析： 详细了解项目周边：教育、医疗、娱乐、餐饮、交通等各种配套设施 教育：学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目 的距 离和交通路线等。 医疗：医院的规模、
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